2Első interjú a Philip Morris International korábbi vezetőjével: Az IQOS növekedésének és jövőbeli kilátásainak részletei

2Első interjú a Philip Morris International korábbi vezetőjével: Az IQOS növekedésének és jövőbeli kilátásainak részletei

A közelmúltban a Philip Morris International globális ünnepséget rendezett az IQOS melegített dohánytermékének 10. évfordulója alkalmából. 2Firsts beszélgetett egy bennfentessel (Cem Ozguven), aki kulcsszerepet játszott az IQOS fejlesztésében és kereskedelmi forgalomba hozatalában. Ozguven megosztotta az IQOS főbb áttöréseit, a technológiai fejlődést, a globális piaci teljesítményt és a mögöttes okokat. Ozguven rámutatott, hogy a füstmentes termékekre való átállás hosszú távú harc, mivel az iparág gyorsan változik, és a Philip Morris International előnyei vannak, de nem garantálja a végső győzelmet.

A Philip Morris International globális ünnepséget rendezett Tokióban október 19-én, hogy megemlékezzenek zászlóshajója, az IQOS melegített dohányterméke 10. évfordulójáról. A Philip Morris International hivatalos honlapja szerint 2014-es indulása óta az IQOS nettó árbevétele meghaladta a Marlborót, így a világ vezető nikotinmárkájává vált, és több országban is felgyorsította a dohányeladások csökkenését. 2024. szeptember 30-ig a FiMo International füstmentes termékei 92 piacra léptek be, és világszerte 36,5 millió felnőtt választotta ezeket. Jelenleg a füstmentes termékek a PMI 10 milliárd dolláros negyedéves bevételének 38%-át teszik ki.

Ennek a mérföldkőnek a megemlékezésére a 2Firsts beszélgetett Cem Ozguvennel, a Philip Morris International pénzügyi, stratégiai, üzletfejlesztési és tervezési, valamint ártalomcsökkentő termékek egykori globális vezetőjével, aki kulcsszerepet játszott az IQOS fejlesztésében és kereskedelmi forgalomba hozatalában. Most megalapította a Tobacco Insidert, egy tanácsadó céget, amely a dohányiparral és annak átalakulásával kapcsolatos tanácsadásra szakosodott nagy intézményi befektetők számára. Ozguven áttekintette az IQOS legfontosabb áttöréseit, és megosztotta meglátásait a melegített dohány jövőbeli fejlesztésével kapcsolatban.

A Cem Ozguven speciális IQOS verziója 10 millió készülék eladását ünnepli. A kép forrása: Cem Ozguven

Íme Cem Ozguven legfontosabb meglátásai a Fimo Internationalről és az IQOS-ról:

Nagy áttörés: A hagyományos dohányéhoz hasonló ízű és elégedettségű aeroszolok elérése kulcsfontosságú technológiai mérföldkő az IQOS fejlesztésében. A Philip Morris International jelentős összegeket fektetett be a miniatürizált dohányfűtési eszközök fejlesztésébe, a fejlett akkumulátor- és chiptechnológiát speciálisan tervezett cigarettákkal kombinálva, hogy kielégítő fogyasztói élményt érjen el. A Nagoya kísérleti piac sikere fordulópontot jelent az IQOS számára, ami nemcsak a piaci potenciált bizonyítja, hanem a Philip Morris International számára is bizalmat adott ahhoz, hogy először országos reklámozást végezzen Japánban, majd terjeszkedjen a globális piacra.

Technológiai fejlődés: A Fimo International fűtési technológiája a korai körfűtésről a belső lapátfűtésre, most pedig az indukciós fűtési technológiára fejlődött, és minden frissítés javítja a felhasználói élményt. A fogyóeszközök tekintetében a termékportfólió a hagyományos dohány- és mentolos ízektől a változatosabb ízek, összetett ízek és új szerkezeti komponensek, például kapszulák felé bővült. A jövőben a fűtőberendezések aeroszolos adagolórendszerekké fejlődhetnek, amelyek különféle hatóanyagokat vonnak ki különböző szubsztrátumokból.

Globális piaci teljesítmény: A Philip Morris International 140 milliárd IQOS cigaretta eladását tervezi világszerte, ami a globális piaci részesedés hozzávetőleg 5%-át teszi ki. Az olyan piacokon, mint Japán és Dél-Korea, az IQOS elterjedtsége magas, de az Egyesült Királyságban és Franciaországban viszonylag alacsony az elfogadottsága. Ezeket a különbségeket főként olyan tényezők befolyásolják, mint az alternatív termékek elérhetősége a különböző piacokon, a fogyasztói preferenciák, a demográfiai jellemzők és a szabályozási környezet.

Szabályozási keret: Az IQOS cigaretták dohánytermékek közé tartoznak, és a hagyományos dohányhoz hasonló szabályozások vonatkoznak rájuk. Az adópolitika azonban döntő szerepet játszik a pénzügyi megtérülésében. A dohánygyártó cégeknek jelentős mértékben kell befektetniük a kutatásba és a marketingbe, miközben árösztönzőkkel ösztönözniük kell a fogyasztókat új termékek elfogadására. Jelenleg egyes országok fokozatosan hozzáigazítják a dohánytermékek melegítésére kivetett adókulcsokat a hagyományos dohányadókulcsokhoz, ami jelentősen befolyásolja növekedési kilátásaikat és pénzügyi megtérüléseiket.

Füstmentes jövőkép: A füstmentes termékek felé való átalakulás hosszú távú küzdelem, nem pedig sprint. Bár a Philip Morris International ebben az átalakulásban tíz évvel megelőzi versenytársait, ez az előny nem feltétlenül garantálja végső győzelmét. Ez a verseny még eldöntetlen. Az egykor stabilitás jellemezte dohányipar mára gyorsan változó területté vált.