Vezérigazgatói interjú|Lai Yongcong, az Ailem vezérigazgatója: Egy idealista négyéves sprintje, egy kis délkelet-ázsiai uralkodóból a nyitottság terén a világ első számú vezetőjévé

Vezérigazgatói interjú|Lai Yongcong, az Ailem vezérigazgatója: Egy idealista négyéves sprintje, egy kis délkelet-ázsiai uralkodóból a nyitottság terén a világ első számú vezetőjévé

Nemrég a 2Firsts interjút készített Lai Yongconggal, az Ailemi vezérigazgatójával. Négy év alatt a semmiből építette fel az OXVA-t a nyílt e-cigarettapiac vezetőjévé. Az e-cigaretta-iparban kiélezett verseny ellenére továbbra is optimista az iparág jövőjét illetően. Az Ailemi az idei év negyedik negyedévében bevezeti a zárt e-cigaretta termékrendszert, és hivatalosan is belép a teljes kategóriás piacra.
Előszó

Az elmúlt öt év robbanásszerű növekedése után a globális e-cigarettaipar történelmi válaszúthoz érkezett. A szakpolitikai kockázatok felerősödtek, a társadalmi felelősségvállalás kockázatai gyakran megjelentek, a termékinnovációs kilátások nem tisztázottak, a túlzott alacsony szintű verseny torzította az iparági értékláncot, és a vállalati adósságválságok hangsúlyossá váltak. Ezekkel a kihívásokkal való szembenézéshez gondolkodásra, kemény munkára, kockázatokkal való szembenézésre és néha kudarcok vállalására van szükség. Ha a fentiek mindegyikét egy csoportba tömörítjük, vagyis a vállalkozókat.

A 2Firsts a globális atomizációs iparágról szóló tudósításokért felelős média- és agytrösztként interjúsorozatot indított porlasztó cégek vezérigazgatóival. Reméljük, hogy párbeszédet folytathatunk a globális atomizációs vállalkozókkal, hogy elmondhassák gondolataikat a főbb iparági kérdésekről, ítéleteiket a jövőbeli fejlődési trendekről, és ami még fontosabb, a globális ipar fejlődésébe vetett bizalmukat. Úgy gondolom, hogy ez lesz a 2Firsts által eddig készített legjobb tartalom a globális olvasók számára.

Az iparágaknak vannak hullámvölgyei, a vállalatoknak vannak sikerei és kudarcai, de a vállalkozói szellem fénye megvilágítja az iparág előrehaladását.

--2Az első társalapító, vezérigazgató Zhao Tong

Idealista Lai Yongcong:

Ailemi négyéves vállalkozói útja

A délkelet-ázsiai kis nagyúrtól a világ első számú nyílt vidékéig

Szöveg|Két felsőbbség

A szerkesztő megjegyzése: Lai Yongcong idealistának nevezi magát. A média szemszögéből ő és cége inkább egy mesterkélt és koncentrált futó.

Mindössze négy év alatt a Shenzhen Ailemi Technology Co., Ltd.-t (továbbiakban Ailemi) és leányvállalatát, az OXVA-t egy sikeres üggyé építette, amely szembeszáll az iparág "nagy trendjével" és "nagy trendjével".

Mindössze négy év alatt őrült rohanása miatt gyorsan különböző "címkéket" szerzett neki, amelyek kiemelik iparági státuszát, mint például a "Southeast Asian Little Overlord", "No. 1 in the Middle East" és "Open Leader", és folyamatosan használta az őrületet. rohanás, hogy egyenként áttörje ezeknek a "címkéknek" a korlátait...

Nehéznek tűnik őt és cégét, az Ailemit és az OXVA márkát a színpadi siker alapján meghatározni.

Ha a régimódi e-cigaretta cégek alapítóit, akik az e-cigaretta 2003-as megjelenése után megragadták ennek a feltörekvő iparágnak a lehetőségét, az "e-cigaretta vállalkozók első hullámaként" definiáljuk, az 1988-ban született Lai Yongcong. , 2019 végén alapította az Ailemit, és az e-cigarettával foglalkozó vállalkozók második (vagy akár harmadik) hullámának tekintendő. Ellentétben azzal a korszakkal, amikor az elődök szinkronban haladó emberek csoportja vagy hulláma volt, Lai Yongcongnak szinte nincs párja, nem is beszélve az ipari fejlődés kiegyenlítésének kék óceáni hozadékáról...

Az idealista Lai Yongcong inkább egy racionális, magányos vadőr. Azt mondta: "...nagyon nagy bizonyossággal fogok tenni dolgokat. Csak olyan területekre lépek be, amelyek biztosak és versenyképesek..." Ugyanakkor igenlően azt fogja mondani: "...az e-cigaretta Az ipar még mindig a kezdeti szakaszban van... Becslésem szerint még több tucatnyi fejlődési lehetőség van a jövőben.”

Lai Yongcong, az Ailemi vezérigazgatója, aki szakmai múlttal rendelkezik termékmenedzserként, még mindig a termékmenedzser "feszültségét" és auráját árasztja magából. A több mint kétórás interjúban mindig terméklogikát használ a problémák dekonstruálására. Azt mondta:

"...Ha egy termék termékereje nem jó, akkor határozottan nem fogjuk elkészíteni."

"Soha nem csinálunk túl alacsony profittal rendelkező projekteket."

"Nem jó dolog túl sok terméket piacra dobni, ami azt jelenti, hogy elvesztetted az irányt..."

"...A saját jövődet nem találhatod meg mások irányzataiban..."

[Two Firsts Original] A 2019 végén alapított Ailemi és e-cigaretta márkája, az OXVA mindössze négy év alatt gyorsan fejlődött. Miután Délkelet-Ázsiában első lett a nyitott típusú e-cigaretták piaci részesedésében, gyorsan az első lett a Közel-Keleten, és erősen belépett az európai piac első lépcsőjébe a legmagasabb piaci érettséggel. Emellett Lai Yongcong, az Ailemi vezérigazgatója is kifejezte, nagyon bízik abban, hogy 2024 végére ő lesz a világelső.

Mi az okai és sajátosságai az Ailemi sikerének abban az időben, amikor az e-cigaretta iparban kiélezett piaci verseny, ipari változások és termékiterációk, sőt kapacitásfeleslegek is zajlanak? Emiatt a 2Firsts interjút készített Lai Yongcong úrral.

Lai Yongcong úgy véli, hogy az Alemi lesz az első a nyílt típusú e-cigaretta piacán az év végére|Forrás: 2Firsts

„Délkelet-Ázsia kis urától” a „nyitott típusú e-cigaretta vezetőjéig”

2Először: Alemi négy éve született, és négy éve gyorsan fejlődött is. Inkább olyan folyamat, mint az iparági fejlődési ciklussal szembeni csodák létrehozása. Egykor még „Délkelet-Ázsia kis urajának” is nevezték az iparágban; majd az út alapítójaként és "üzemeltetőjeként" hogyan látja Alemi szerepét és státuszát az iparágban?

Lai Yongcong: Bízunk benne, hogy ez év végére mi leszünk az elsők a nyitott típusú e-cigaretták területén.

2022-ben az OXVA követte azt a fogyasztói trendet, hogy az e-cigaretta termékek nagy testből kistestekké alakultak, és sláger lett.

2023 előtt a kortársak Alemiről „Délkelet-Ázsia kis ura volt” a benyomása.

A nyílt típusú mezőnyt tekintve az Alemi egyértelműen az első az egész délkelet-ázsiai piacon, messze megelőzve. Nagyon magas piaci részesedést szereztünk olyan piacokon, mint a Fülöp-szigeteken, Vietnamban és Indonéziában.

2022-ben csapatunk elkezdett „menni” a közel-keleti és európai piacokra. Most a közel-keleti piac teljes nyílt piacán is első helyen kell lennünk.

Visszatekintve az Ailemi elmúlt négy évének fejlődésére, bár későn kezdtünk, és néhány társunk úgy gondolta, nincs esélyünk a győzelemre, most emelkedünk.

A "nyílt" pálya választásának okai: "Csak olyan területekre lépek be, amelyek biztosak és versenyképesek"

2Firsts: Ön 2019 végén alapította az Ailemit, ami egyben az eldobható e-cigaretta hullámának korai szakasza volt, és az Ailemi több mint négy éves rohamos fejlődése során egyszeri robbanásciklusban is volt. A "nagy trendek" és "nagy ciklusok" ilyen özönében miért a "nyílt"-ot választotta vállalkozói pályának, és ezen a pályán kitarthat anélkül, hogy "vezetővé" válna. Milyen termékkoncepció és meggyőződés késztet arra, hogy végig futtasd?

Lai Yongcong: Először is, az eldobható e-cigareták térnyerése és kitörése nem okozott visszaesést a nyílt e-cigareták teljes piacán. Valójában vízválasztó van az iparban. Az eldobható e-cigaretta megjelenése előtt mindig is a nyitott e-cigaretta volt a fő szempont. Az eldobható e-cigaretta csak később kezdett nagyobb piaci részesedést elfoglalni. Valójában azonban a nyitott e-cigaretták teljes piaci volumene nem csökkent.

Természetesen ez csak a kategória-viszony ebben a szakaszban. Nem hiszem, hogy a nyitott elektronikus cigaretták a jövőben pótolhatják a zárt elektronikus cigaretták piaci részesedését.

A nyitott elektronikus cigaretta pálya választása összefügg a korábbi karrierem felhalmozásával és a racionális cselekvési stílussal. Az Ailemi megalapítása előtt termékmenedzserként dolgoztam Kiknán, tapasztalataim és ismereteim a nyitott elektronikus cigaretta területén voltak. 2020 körül az egész csapatommal nem sokat tudtunk az eldobható elektronikus cigarettákról. Szerintünk nem olyan egyszerű megtervezni egy kiváló eldobható elektronikus cigarettaterméket, és nagyon sok időbe telik a tanulás. Nem hiszem, hogy akkoriban az eldobható elektronikus cigaretták területére lépni sláger lenne.

Kitartó és nagyon racionális ember vagyok, ezért nagyon nagy biztonsággal fogom megtenni a dolgokat. Csak olyan területekre lépek be, amelyek biztosak és versenyképesek. Úgy gondolom, hogy előnyeimet kihasználva a nyílt elektronikus cigaretták területének elmélyítésére minden bizonnyal kiváló termékek születhetnek. A tények bebizonyították, hogy legyőztük ellenfeleink gyengeségeit, és az OXVA gyorsan elfoglalta a hegy tetejét.

Augusztus közepén az OXVA hivatalosan megnyitotta első tengerentúli élményboltját Jakartában, Indonézia fővárosában|Forrás: OXVA

Változtassa meg a "nyílt vezető" címkét, minden kategóriát meg akarunk tenni

2Először: A kategóriasáv kiválasztása mindig is rendkívül fontos tényező volt az e-cigaretta iparban működő vállalkozások fejlődésében. A kategóriák iteratív frissítéseinek minden köre az adott vállalati szintre van "vetítve", és néhány vállalkozás képes lesz gyorsan fejlődni, és néhány vállalkozást elhagy a trend. Innovátorként Ailemi a "nyílt" utat választotta, hogy a "trend ellenében" vállalkozást indítson az "egyszeri nagy ciklusban", és gyorsan az első lett Délkelet-Ázsiában, az első a Közel-Keleten... hamarosan az első lesz a világon a nyitottságban. Tehát mi a véleménye az e-cigaretta kategóriák fejlődési trendjéről? Hogyan fog elhelyezkedni az Ön által "üzemeltetett" Ailemi a kategóriastratégia dimenziójában? Lesznek új nagy lépések? Vagy ragaszkodjunk a "nyitott" pályához?

Lai Yongcong: Az iparág általános mintázatából úgy gondolom, hogy a jövőben nem lesznek nyitott márkák, zárt márkák vagy egyszeri márkák a piacon. Két évvel később úgy gondolom, hogy a piacon lévő összes e-cigaretta cégnek átfedő kategóriái lesznek.

Ha konkrétan saját termékstratégiánkat illeti, az Ailemi hivatalosan is belép a teljes kategóriás piacra. Az idei év negyedik negyedévében megjelenik az Ailemi zárt elektronikus cigaretta termékrendszere, amely fokozatosan megváltoztatja mindenkiben a „nyitott vezető” benyomását.

Az adott termékszintre fókuszálva, az iparággal kapcsolatos saját megítélésem szerint a jövőben minden forgalomba kerülő elektronikus cigaretta zárt patron lesz.

Például a zárt patronos elektronikus cigaretták különféle megoldásai közül a brit piacon egyértelműen a „2+10” megoldás a legelőnyösebb és legköltséghatékonyabb. Ha a „2+10” a jövőben meg tud felelni a helyi irányelveknek és előírásoknak, és egyúttal javítja a felhasználói élményt, akkor a jövőben ez lesz az általános megoldás.

Miért van ez így? A termék logikájának fogyasztói szinten kell lennie. A gondos elemzés azt fogja megállapítani, hogy a zárt elektronikus cigaretta termékrendszerben az e-liquid költsége viszonylag alacsony, ami azt jelenti, hogy az elektronikus cigaretta testminősége javítható. Visszatekintve az elektronikus cigaretta fejlesztésének történetére, azt tapasztaltam, hogy sok fogyasztó keresi az elektronikus cigaretták egyre magasabb minőségét és tapasztalatait. Ahhoz, hogy ezek a fogyasztók jobb termékélményt kapjanak, a költségek és az eladási árak emelése elengedhetetlen.

A jelenlegi kapacitástöbblet és a jövőben várhatóan több tucatszoros fejlesztési tér

2Először: A jelenlegi e-cigaretta iparban már most kiélezett a verseny. A nemzetközi piaci szintű verseny átterjedt az upstream márkákra, a gyártási és ellátási láncokra. Még ebben az évben is megkezdődött néhány cég csődje és felszámolása. Hogyan látja a szakma jelenlegi helyzetét? Befolyásolja-e az Ön megítélését az e-cigarettaipar fejlődéséről? Még mindig optimista az elektronikai ipar fejlődését illetően?

Lai Yongcong: Több mint tíz éve dolgozom az e-cigaretta iparban. Egy-két évente hallom, hogy az iparág kilátásai borúsak. Idén néhány kollégám is pesszimizmusát fejezte ki az iparággal kapcsolatban, amikor velem beszélgettek, de én mindig optimista vagyok az e-cigaretta iparral kapcsolatban.

2019 végén elindítottam saját vállalkozásomat, megalapítottam az Ailemit, és vezettem az OXVA projektet. Szerencsésnek gondoljuk, hogy beleestünk az e-cigaretta "aranygödörébe".

Még mindig úgy gondolom, hogy az e-cigarettaipar a kezdeti szakaszában van. Jelenleg még nagyon alacsony az e-cigaretta piaci részesedése, és becslésem szerint még több tucatnyi fejlesztési tere van a jövőben.

Ami a jelenlegi iparági helyzetet illeti, felerősödött a verseny, sőt egyes cégek kivonultak. Véleményem szerint ez egy elkerülhetetlen folyamat, és sok iparágban lesz többletkapacitás.

Az e-cigaretta iparban a RELX rengeteg tőkét vonzott az elmúlt években. Most az eldobható e-cigaretta "forró", és sokan léptek be ezen a területen, hogy egy darabot kapjanak a tortából. Ez egy elkerülhetetlen folyamatot tükröz az e-cigaretta piacán. "Új dolgokkal áll elő", majd hagyja, hogy a kereslet és a kínálat relatív egyensúlyba kerüljön. A túlkapacitástól a kereslet és kínálat egyensúlyáig, majd az erőforrások szűköséig, majd a túlkapacitásig a piac mindig is ismétlődő ciklus lesz.

Jelenleg azt látom, hogy az ipar túlzott kapacitása van. Tehát a piacot "tisztítani" kell, egyeseket (vállalkozásokat) fel kell számolni, és néhányat (vállalkozásokat) ki kell vonni, hogy a kereslet-kínálat egyensúlyának új állapotát elérjék.

Az OXVA standja a WORLD VAPE SHOW-n (Dubai), amely mára vezető pozíciót ért el a Közel-Kelet nyílt piacán|Forrás: 2Firsts

Termék teljesítmény VS csatorna teljesítmény

2Először: Ahogy mondtad, a túlkapacitás ilyen alkalmazkodási időszakában az éles verseny elérte azt a pontot, ahol a kapacitást a legalkalmasabbak túlélésével kell megszüntetni. Ön szerint milyen előnyökkel rendelkező vállalkozások nyerhetik meg ezt a versenykört, és milyen típusú vállalkozások esnek ki?

Lai Yongcong: A vállalkozások szempontjából úgy gondolom, hogy ebben a kérdésben még vissza kell térni a vállalkozások alapvető versenyképességének kiépítéséhez. A jövő piaca az erős versenyképességgel és erős erővel rendelkező vállalatokra fog összpontosítani, például a kiemelkedő tehetségekkel és világos termékgondolkodással rendelkező vállalatokra. Azoknál a cégeknél, amelyek "sétálnak és néznek", sokan lassan megszűnhetnek.

2Először: Jelenleg a versenyt tekintve azt láthatjuk, hogy egyes vállalatok úgy döntenek, hogy növelik a csatornakapcsolatba való befektetést, és még a „szállítmány” modellt is elfogadják; egyes vállalatok a termékoldalra tesznek fogadást, és új termékek kifejlesztésével játszanak a piac sikerességére. Tehát hogyan látja a csatornák és termékek két dimenziójának fontosságát a versenyben? Milyen stratégiát alkalmaz az Ailemi a verseny ezen fordulójában?

Lai Yongcong: Az emberek általában megvitatják, hogy a termék erőssége vagy a csatornák fontosak-e. Sőt, úgy gondolom, hogy felesleges erről vitázni. Rögzített gondolkodás van mögötte. Egy termék elterjedésének útja a gyártótól a forgalmazóig, majd a boltig, végül a fogyasztóig vezet. A bolt és a fogyasztó közötti kapcsolat a legfontosabb. Az üzletnek abban kell reménykednie, hogy a magas konverziós aránnyal rendelkező termékeket olyan helyen helyezheti el, ahol a fogyasztók a legnagyobb valószínűséggel kapcsolatba lépnek velük. Ezért azoknak a termékeknek, amelyek a végén túl tudnak élni a piacon, magas értékesítési konverziós aránnyal rendelkező termékeknek kell lenniük.

A teljes versenypiacon lehetetlen, hogy a forgalmazók rákényszerítsenek egy terméket. Talán rövid távon meg lehet csinálni, de hosszú távon biztosan nem. Az alapvető ok, amiért a forgalmazók sikeresen népszerűsítenek egy terméket, az, hogy magának a terméknek a konverziós aránya nagyon magas, ami összhangban van az üzleti logikával, és továbbra is alacsonyabb költséggel konvertálódik. Tehát azt gondolom, hogy a lényeg nem a konszignáció, hanem magának a terméknek az erőssége.

Ha egy termék termékereje nem jó, akkor határozottan nem tesszük meg, hiába mondják a forgalmazók, hogy van ilyen igényük, nem tesszük meg. Mivel mindig felhasználó-orientáltak vagyunk, a termékeket végső soron az e-cigaretta felhasználóknak értékesítjük. A termék erősségének növelésének kulcsa az, hogy hogyan gyűjtsünk valódi, hatékony és átfogó információkat a fogyasztóktól; emellett nagyon fontos a vállalat termékdöntési mechanizmusa is, a fejlett termékkoncepciók bemutatása és megvalósítása. Tehát egy jó termék elkészítéséhez a kulcs a felhasználói igények alapos elemzése.

"A túl sok termékbevezetés nem jó dolog, ami azt jelzi, hogy az irány elveszett"

2Először: Megfigyeltük, hogy az elmúlt évben túl sok új termék jelent meg, és különböző e-cigaretta termékek jelennek meg a piacon. Egyes cégek egyértelműen nagyfrekvenciás és nagy léptékű új termékbevezetési módszert alkalmaztak, hogy mennyiségi felhalmozással próbálják meg elnyerni a piaci lehetőségeket. Véleménye szerint ez a helyzet az iparágban tapasztalható kollektív szorongás következménye? Önnek és cégének hasonló érzelmei vannak? Mennyi és milyen ütemben fejleszt új termékeket?

Lai Yongcong: Minden e-cigaretta cégnek túl kell élnie. Ha egy termék nem "dögös", azonnal új terméket kell piacra dobnia, és az új termékek folyamatos szállításával biztonságérzetet kell szereznie. De úgy gondolom, hogy ha egy e-cigarettát gyártó cég túl sok terméket dob ​​piacra, az alapvetően azért van, mert a cég elvesztette az irányát és nincs határozott iránya, ezért igyekszik "mindenhol virágozni" és a mennyiségi előnyt kihasználni a szorongás csökkentésére. a bizonytalanságról.

Hogy csinálja Ailemi? Általánosságban elmondható, hogy néhány ítéletet fogunk hozni a jelenlegi helyzetről. Ha öt út van előttünk, lehet, hogy választok közülük hármat, és négy-öt terméket dobok piacra. De ha tíz új terméket mutatnak be ugyanazon az úton, és arra kérik a vásárlókat, hogy válasszanak, az szerintem tévedés.

Az e-cigaretta termékek azonos irányú tervezésénél szerintem viszonylag ésszerű konfigurációt lehet számolni. Kollektív megbeszélés, logikus érvelés és egyéb erőfeszítések révén meg lehet találni az optimális vagy a jobb megoldást.

Jelenleg az Ailemi által piacra dobott termékek száma viszonylag kevés az iparág más e-cigarettagyártóihoz képest. A nagyszabású nyílt márkák közül a mi termékválasztékunk a legkevesebb.

Lai Yongcong (középen) termékképeket rajzol kollégáival|Forrás: Ailemi

"Nem találhatod meg a saját jövődet mások trendjeiben"

2Először: Mi a véleményed a piacon népszerű nagyképernyős e-cigarettáról?

Lai Yongcong: A képernyő-innováció az e-cigaretta homogenizálásának egyik lehetősége. Szerintem a GEEKBAR által nemrégiben piacra dobott csillagos képernyő (GEEKBAR PULSE X) jó újítás. Ez új gondolkodásmódot is hozott csapatunkba. A jövőben nagyobb figyelmet fordítunk az ellátási lánc gyártóival való kommunikációra, például a képernyőgyártókkal való együttműködésre a jobb megoldások tervezése és a jobb termékek bemutatása érdekében.

Az új vizuális effektusok mindig népszerűek, és a nagy képernyők trendet képviselnek egy bizonyos időszakban. De Ailemi nem fog mögé követni és nagyobb képernyőket készíteni, aminek nagyon alacsony a nyerési aránya. Gondolkodásunk iránya mindig az, hogyan találjuk meg a következő trendet.

Szerintem egy termék robbanásszerű növekedése alapvetően azért van, mert trendet vezet. Ha egy termék trendet képvisel, az megállíthatatlan, de nem tartom szükségesnek követni vagy felé haladni. Éppen ellenkezőleg, szerintem az innováció a meglévő termékek felforgatása. Ha nem találod meg a saját jövődet mások trendjeiben, az mások jövője.

Szerintem a teljes képernyő nem lehet stabil forma. Egyrészt a felhasználó vizuális frissessége idővel lázadó pszichológiát fog produkálni, másrészt a nagy képernyő a költségek vagy a méret növekedéséhez vezet. Úgy gondolom, hogy a jövőben valamikor az e-cigaretta termékek nagyképernyős trendje fordulópontot fog elérni.

"Jelenleg nem gondolok arra, hogy saját gyárat építsek"

2Először: Az e-cigaretta feltalálásától napjainkig az e-cigaretta ipar több mint 20 éves múltra tekint vissza, és kiváló vállalkozók és cégeik csoportját hozta létre; ellentétben a vállalkozók első generációjával, akik főként gyárakban termelnek, a „vezető” vagy „unikornis” vállalat, amelyet mindössze négy év alatt épített fel, a márkakapcsolatra összpontosít. Tehát mi az Ailemi jelenlegi gyártási és gyártási modellje? A figyelemre méltó szakaszos sikerek elérése után fontolóra venné, hogy a hangsúlyt a gyártási kapcsolatra helyezze? Meggondolnád saját gyár építését?

Lai Yongcong: Jelenleg négy OEM gyárunk van. Sőt, OEM gyáraink főként Ailemi termékek gyártásával foglalkoznak, és mindannyian minket tekintenek mentőövüknek. Minőségi szempontból mindannyian "veteránok" az iparágban, akik több mint tíz éve mélyen érintettek az iparágban, jó menedzsmenttel és rendszerekkel rendelkeznek.

Az Ailemi termékeit OEM-gyárak gyártják, de a termékeket teljes mértékben az Ailemi ellenőrzi, a termékminőséget pedig az elejétől a végéig az Ailemi irányítja. Termékeink minőségét egyáltalán nem az OEM gyár határozza meg, a végső tesztelési szabványokat pedig az Ailemi határozza meg.

Jelenleg nem tervezzük saját gyár építését. Fontolóra vehetjük egy gyár megvásárlását, de csak tartalék megfontolásból, és nem a saját gyárunk építésére koncentrálunk. Mert valójában egy gyárat magunk építeni nem olyan egyszerű, mint képzeljük. Nagyon fontosak a kiváló gyárvezetők és a termelési tehetségek. Jelenleg Ailemi nem rendelkezik ezekkel a képességekkel. Nagyon nagy biztonsággal fogok tenni dolgokat.

Ha valóban gyárat kell építenünk a jövőben, akkor közös építési megközelítést alkalmazunk. Az Ailemi a beruházásokért lesz felelős, de az Ailemi nem lesz felelős a gyár irányításáért és üzemeltetéséért.

Az Ailemi belsejében megjelenített OXVA perifériák|Forrás: 2Firsts

Upstream és downstream ökológia: "Mindenkinek pénzt kell keresnie, és az egész ökológia egészséges"

2Először: Az e-cigaretta ipar a korábbi nagy profitot hozó eladói piacról a vevő piaci modelljére vált át, felerősödött piaci versennyel. Magas haszon nélkül, mint „kenőanyag”, a verseny a piacról átterjed az upstream felé. Sok vállalat számára az ipar upstream és downstream szereplőivel való kapcsolatnak ki kell lépnie a korábbi „komfortzónából”. Tehát hogyan határozza meg az Ailemi a kapcsolatot az upstream és downstream vállalatokkal? Hogyan lehet optimalizálni ennek az ökológiának a fenntarthatóságát?

Lai Yongcong: Idealista vagyok.

A "csalás nélkül nincs üzlet" kifejezés nagyon szembeötlő számomra. Ez egy teljesen rövidlátó magatartás. A hosszú távú fejlesztéshez több együttműködésre van szükség. Mások több kereskedelmi előnyhöz juthatnak Öntől, mielőtt hosszú ideig hajlandóak lesznek együttműködni Önnel.

Az Ailemi egy olyan cég, amely az egyszerűségre és a tisztaságra törekszik. Valójában e-cigarettát árulunk, emellett termékközpontú cég vagyunk. A mi felelősségünk a legjobb e-cigaretta termékek létrehozása.

Soha nem "festünk pitét" a beszállítóknak.

Soha nem hajtunk végre túl alacsony nyereségű projekteket. A túl alacsony nyereség azt jelenti, hogy az alkalmazottaimnak kínált fizetésem viszonylag korlátozott, ami nem segíti elő a tehetségek belső vonzását; külsőleg azt is mérlegelnem kell, hogy a beszállítóim képesek-e ideális profithoz jutni. Ha a profit túl alacsony, az elkerülhetetlenül nyomást gyakorol a beszállítókra. Minél nagyobb nyomás nehezedik a beszállítókra, annál nagyobb a valószínűsége a minőségi problémáknak a termékekben.

A termékdimenzióban ragaszkodunk a butikstratégiához. Termékeink életciklusa nagyon hosszú. Miközben az Ailemi e-cigarettákat árul, a beszállítók is folyamatosan termelnek, ami csökkentheti az állásidő okozta veszteséget.

Emellett véleményünk szerint az ellátási lánc és a termékek közvetlenül erősítik egymást. Például az általunk elindított XLIM PRO 2023-ban a teljes nyílt elektronikus cigaretta egyetlen termékének értékesítési bajnoka lesz; Az idei eladásokból ítélve az egész iparágban egyértelműen az egyetlen termék értékesítési bajnoka. Ez a termék nagyon érdekes, és sikere tűzbe hozta a cinkötvözet tapaszokat. Ez a jó termékek visszacsatolása az ellátási láncba.

2022-ben az OXVA XLIM-je nagyon "forró" volt a Közel-Kelet és Európa egyes országaiban. 2023-ban elindítottuk az XLIM PRO-t, és gyorsan értékesítési bajnokok lettünk. Ezt megelőzően az elektronikus cigaretták testanyaga főként alumínium volt, ami sima fémszövetet hozott létre. A cinkötvözet anyagának használata hornyos kialakítást hozhat létre, így foltfeldolgozást végezhet, így a vizuális hatás még magasabb szintű.

Az XLIM PRO az Ailemi kiállítóterem közepén található. Forrás|2 Először is

Az XLIM PRO megjelenése előtt a cinkötvözetből készült foltok a "kihalás" szélén állhattak magas gyártási ára miatt. Nem mi vagyunk az elsők, akik cinkötvözetből készült foltokat készítenek, de az XLIM PRO visszahozta a cinkötvözetből készült foltokat a mainstream formatervezésbe. Ma már mindenki használ (cinkötvözet tapasz), és szinte minden nyitott elektronikus cigaretta márkánál van ilyen (cinkötvözet tapasz felhasználású) termék, ami a kategória standardjává vált.

Néhány cinkötvözet-anyag beszállító azt mondta nekünk, hogy az XLIM PRO mentette meg őket. Természetesen egy másik fontos tényező ebben a folyamatban, hogy a beszállító javította a cinkötvözet eljárását és csökkentette az önköltségi árat, így közösen túljutottunk ezen a problémán, ami egy kiegészítő folyamat.

A törzscsapatom és én mindig is ragaszkodtunk a kölcsönös előnyök és a szimbiózis elveihez, amely az öntöde, az ellátási lánc, az ügyfelek és a vállalat minden láncszemén áthalad. Először is, egyenlő tisztelet a személyiségben, Ailemi nem engedi, hogy felsőbbrendűek legyenek. Ezenkívül, ha probléma jelentkezik, az Ailemi kezdeményezi, hogy megoldja velük a problémát. Aztán ami a fizetést illeti, az Ailemi mindig időben fizet. A legfontosabb, hogy biztosítsák a profitjukat, mert úgy gondolom, hogy mindenkinek pénzt kell keresnie, és az egész ökoszisztéma egészséges.