Az IQOS ILUMA patronokkal kompatibilis, a Fasoul az IQOS alternatívája lesz?

Az IQOS ILUMA patronokkal kompatibilis, a Fasoul az IQOS alternatívája lesz?

A Fasoul, a nem égethető dohánymárka új készüléket adott ki Japánban, a Fasoul Q1-et, amely közvetlenül képes 360 fokban felmelegíteni a patronokat, és kijelzővel van felszerelve. Mi a kapcsolat Fasoul és Geekvape között? Hol mutatkoznak meg technikai előnyei? Miért csak Japánban értékesítik a termékeket?

Különleges nyilatkozat:

 

Ez a cikk csak az iparág belső kutatására és kommunikációjára szolgál, és nem ajánl semmilyen márkát vagy terméket; kiskorúaknak tilos a belépés.

 

A közelmúltban a japán Amazon e-kereskedelmi platformon ketten találtak egy újonnan alapított, melegített dohánymárkát, amely GEEK VAPE-nak vallotta magát, és piacra dobta a Fasoul Q1 fűtött dohánykészüléket.

 

Több féltől származó információk alapján a Fasoul Q1 azt állítja, hogy 3D-s forrólevegős fűtési technológiát alkalmaz, amely "közvetlenül 360 fokban, minden irányban tudja felmelegíteni a patronokat". A készülék oldala kijelzővel van ellátva. Kialakítása nagyon hasonlít a GEEK BAR PULSE-éhoz, négyzet alakú és lekerekített megjelenéssel, oldalán kijelzővel.

Fasoul Q1 megjelenés|Forrás: prtimes

 

Kompatibilis az IQOS ILUMA patronokkal, "egy cigaretta, két belélegzés" funkcióval

 

Az Amazon termékinformációi szerint "Ez az első termék, amely teljes képernyős LCD-vel van felszerelve. Az IQOS ILUMA által használt belső fűtés és a Fasoul külső fűtése közötti különbség miatt egy patron két inhalációhoz használható."

Termékpromóciós anyagok|Forrás: Amazon Japan

 

Külön megjegyzés a bevezetőben: A Fasoul Q1 kompatibilis az IQOS ILUMA dedikált Terea Stick és Sentia Stick patronjaival. De azt is hozzáteszi, hogy a terméket a márkát kifejlesztő Philip Morris Products SA nem hagyta jóvá, és a termék, mint külön eszköz, nem tartalmaz nikotintartalmú cigarettarudakat. Az Amazon Japan által ajánlott vásárlási csomagban az IQOS ILUMA készülékkel együtt kerül forgalomba.

 

Érdemes megjegyezni, hogy a Fasoul Q1 hasonló dizájnkoncepciót alkalmaz, mint az Egyesült Államokban forgalmazott GEEK BAR PULSE, négyzetes és lekerekített megjelenéssel és oldalsó kijelzővel. A két képernyős eszköz összehasonlításakor megállapítható, hogy a kijelző és a megjelenített információk elrendezése nagyon hasonló.

Termék-összehasonlító táblázat|Forrás: A termék hivatalos weboldala

 

Ez a termék, amely úgy néz ki, mint a GEEK BAR PULSE, már a márka második melegített dohányterméke.

 

2023 szeptemberében a márka kiadta első termékét, a Fasoul C1-et Japánban. A sajtóközleményben az állt, hogy "A Fasoul C1 az IQOS ILUMA kompatibilis terméke lesz. Ez nem egy IQOS márkatermék, és az eredetitől eltérő érzés lehet."

 

A két termék megjelenése eltérő, de mindkettőnek ugyanaz az értékesítési pontja: "A patront kétszer használhatja."

Fasoul C1｜Kép forrása: prtimes

 

Az Amazon platformon található termékismertetők alapján a Fasoul az IQOS ILUMA készülék "árnyéka" vagy "helyettesítője" lett. A felhasználók felmelegíthetik a patronokat az IQOS ILUMA belsejében, és újra felhasználhatják azokat a Fasoul külső fűtésén keresztül, ezáltal költséget takaríthatnak meg és meghosszabbíthatják a patronok használati idejét. Ez természetesen azt is jelenti, hogy a felhasználók közvetlenül is használhatják a Fasoult a patronok melegítésére anélkül, hogy meg kellene vásárolniuk a drágább IQOS készüléket.

Termékértékelés (Google fordítása)｜Forrás: prtimes

A jelenlegi piaci helyzetből ítélve Fasoulnak még mindig sok közvetlen versenytársa van. Az Amazon Japanon a hasonló IQOS-eredetű kiegészítő eszközök a háztartási kisgépek körébe tartoznak. Ha a "イルマCserélhető termékek" kulcsszóra keres, hasonlót talál. A termékek mindegyike "IQOS cigarettapatronokkal kompatibilis" néven kerül forgalomba, és ezen termékek árai olcsóbbak, mint a Philip Morris International hivatalos felszerelései.

 

Ha összehasonlítjuk az IQOS ILUMA-val, a Fasoul Q1 ára 2 860 jen (körülbelül 18,58 USD), míg az előbbi ára 6980 jen (körülbelül 45,36 USD). Ha pusztán az árat nézzük, a Fasoul Q1 ára kevesebb, mint a fele. Japánban, ahol a melegített dohánytermékek népszerűek, mindig vannak fogyasztók, akik hajlandóak fizetni a kapcsolódó helyettesítő termékekért a piacon.

IQOS ILUMA árinformáció|Forrás: prtimes

 

Érdemes megjegyezni, hogy a Fasoul márka a "GEEK VAPE újonnan kifejlesztett melegített dohányát" használja promóciós pontként a vonatkozó bevezetőben. Mi a kapcsolat Fasoul és a GEEK VAPE között?

 

A kérdésre válaszul a két legfelsőbb felvette a kapcsolatot a Qisi Intelligent, a GEEK VAPE leányvállalatának bennfentesével, aki elmondta a két legfelsőbbnek:

"Valójában a Fasoul nem a GEEK VAPE márkája, és a kettő együttműködési kapcsolatban áll egymással."

 

A bennfentes szerint a Qisi Intelligent csak a hevített dohány üzletág OEM-jeiben vesz részt, közvetlenül nem vesz részt a márka működésében és egyéb ügyekben a japán piacon.

 

"Az IQOS technikai akadályainak megkerülésének előnye"

 

A Fasoul számára OEM-szolgáltatásokat nyújtó Geekna mindig kevesebb információt adott ki a melegített dohány üzletágáról.

 

Ezt megelőzően a két legfelsőbb a moszkvai e-cigaretta kiállításon beszélgetett a GIKENER HC részlegének tengerentúli értékesítési vezetőjével. Felosztotta a GIKENER teljes üzleti szegmensét. Tanszéke a harmadik üzleti osztály a GEEK VAPE és a GEEK BAR mellett, és főként a hőt nem égető termékek területével foglalkozik.

 

Elmondása szerint a GIKENER technikai előnye a hő-nem égető termékek terén a „3D fűtési technológia” alkalmazása, melynek előnye a patronok egyenletesebb melegítése, ami jobb égési ízt eredményez. Ez a technikai előny lehetővé tette a GIKENER számára, hogy kitűnjön a heves, nem égethető termékek piacán, és bizonyos differenciált versenyt alakítson ki az IQOS-szal, fő versenytársával a piacon.

 

Az illetékes azt mondta:

 

"Az IQOS alapvetően monopolizált, és a GIKENER azon kevés társaságok egyike, amely képes megkerülni a berendezések gyártásának akadályait."

 

A Fasoul Q1 termék konkrét műszaki részleteivel kapcsolatban a két legfelsőbb Yang Yangbinnal, a Fasoul fűtőelemének vezetőjével kommunikált.

 

Elmondta, hogy a Fasoul Q1 fő oka annak, hogy megjelenésében hasonlít a GEEK BAR PULSE-hoz, nem tervezési megfontolások, hanem a költségek csökkentése. A GEEK BAR PULSE-hoz hasonló alkatrészeket használva a Fasoul Q1 sok költséget takaríthat meg a gyártási folyamat során, így a termék versenyképesebbé válik a piacon.

 

A gyártási folyamat során a kibocsátás növekedésével a fix költségek több termékegységre oszlanak el, ezáltal csökken az egységnyi termékre jutó átlagos költség. Ezért az eladások növekedésével a termék ára csökkenthető, és végső soron alacsonyabb áron biztosítható a vásárlóknak.

"A GEEK BAR PULSE jobb termék. Ezen az alapon fejlesztjük. Nagy kereslet esetén az ellátási lánc alacsonyabb beszerzési költségekkel jár, és alacsonyabb árakat tud kínálni a vásárlóknak."

 

Emellett azt is kifejtette, hogy Fasoul technikai vonala is eltér a Philip Morris Internationalétől. Yang Yangbin bemutatta, hogy a Philip Morris International fűtött dohányberendezései elektromágneses indukciós fűtést alkalmaznak, míg a Fasoul körfűtési technológiai megoldást alkalmaz, amely alacsonyabb hőmérséklettel és pontosabb hőmérsékletszabályozással rendelkezik, mint az elektromágneses indukciós fűtés a japán piacon.

"Mivel az alacsony hőmérséklet csökkentheti a káros anyagok mennyiségét, javíthatja a dohány hasznosítási arányát és a felhasználói élményt is."

 

A melegített dohánytermékek barátságosabb piaca

 

Jelenleg Fasoul olyan közösségi média platformokon nyitott fiókokat, mint az Instagram és a Facebook, és ez év júniusa óta frissíti őket. A közzétett tartalom nagy része a Fasoul C1 és Fasoul Q1 termékrészletei és szolgáltatásai.

Instagram|Forrás: Instagram

 

A közzétett tartalmak közül a Fasoul marketinginformációi elsősorban a japán piacot célozzák, ezzel is jelezve a figyelmet erre a piacra. Ez a japán piac sajátosságait is tükrözi.

 

Bár az eldobható e-cigaretta termékek már sokfélék az európai és amerikai piacokon, és folyamatosan jelennek meg új termékek. Japánban azonban a porlasztott e-cigaretta nem a piac fő áramvonala. A japán "gyógyszerészeti törvény" előírja, hogy minden nikotint tartalmazó e-cigaretta folyadékot "kábítószernek", a nikotintartalmú inhalációs eszközöket (porlasztókat) pedig "orvosi eszköznek" kell minősíteni. Ezért a vény nélkül árusított minden porlasztott terméknek teljesen nikotinmentesnek kell lennie.

 

Még a nagy cégek, például a British American Tobacco is árulnak Japánban porlasztott e-cigarettákat, amelyek 0 nikotintartalmú termékek. Például tavaly decemberben a British American Tobacco Japan Tokióban piacra dobta a Vuse Go 700 nikotinmentes porlasztót (Forrás: BAT). Az ilyen típusú termékek gazdag ízeik révén vonzzák a felhasználókat. Még ha nikotinfüggőséget nem is lehet előidézni, bizonyos ízek bizonyos addiktív hatást fejtenek ki.

Vuse Go 700, nikotinmentes verzió|Forrás: BAT

 

Ezzel szemben a japán kormány nagyobb toleranciát mutatott a melegített dohánytermékekkel szemben.

 

A Cambridge University Press által közzétett "Dohányzás szabályozása Japánban: Az etiketttől a szabályokig" című cikk szerint a Philip Morris International lobbitevékenysége arra késztette a tisztviselőket, hogy különböző szabályozásokat fogalmazzanak meg a melegített dohánytermékekre, azzal érvelve, hogy ezek a termékek "ártalomcsökkentőek" és "füstöt okoznak". ingyenes" és társadalmilag elfogadhatóbb.

 

A japán egészségügyi, munkaügyi és jóléti minisztérium egyik tisztviselője megvédte a hagyományos cigarettára és a melegített dohánytermékekre vonatkozó eltérő szabályozást, mondván, hogy "a melegített dohánytermékek esetében... még mindig nincs egyértelmű tudományos bizonyíték arra, hogy károsak az egészségre".

 

Ezenkívül a melegített dohánytermékek alacsonyabb adókulcsot élveznek Japánban. Bár az elmúlt években emelkedtek az adókulcsok, a melegített dohánytermékek adóterhelése még mindig alacsonyabb, mint a hagyományos cigarettáé. Jelenleg a melegített dohánytermékek adója körülbelül 30%-kal alacsonyabb, mint az éghető cigarettáké.

 

A politikák megnyitották az utat a melegített dohány fejlesztése előtt. Az imarcgroup piackutató cég jelentése szerint a melegített dohánytermékek piacának mérete Japánban 2023-ban eléri a 18,6 milliárd USD-t. A piac mérete 2032-re várhatóan eléri a 46,2 milliárd USD-t, a CAGR pedig 10,7%-os a következő időszakban: {{8} }.

 

Az IQOS termékek a piaci részesedés 70%-át teszik ki

 

Az Amazon Japanon található termékek ellenőrzésekor az IQOS, a legkelendőbb melegített dohányzási eszköz majdnem a lista élén végzett. A vásárlás hajtóereje a Philip Morris International évek óta tartó japán piacon való befektetése volt.

 

Az IQOS termékek 10 éve jelentek meg a japán piacon. A kezdeti piaci felhasználói termesztés a Philip Morris International termékeivel kezdődött. 2014 novemberében a Philip Morris International első alkalommal dobta piacra az IQOS melegített dohánytermékeit Nagoyában, Japánban.

A Philip Morris International piacra dobta első IQOS melegített dohánytermékét, az IQOS 2.2-t Nagoyában, Japánban|Forrás: IQOS

 

A Philip Morris International által kiadott jelentés szerint Japánban az IQOS-felhasználók száma elérte a 8,5 milliót, ami a világ 28,5 millió felhasználójának körülbelül 30%-a. A fűtött dohánytermékek, köztük az IQOS, a Ploom és a Glo, teljesen megváltoztatták a japán dohánypiacot.

 

A Philip Morris International által a 2024. februári CAGNY konferencián közzétett adatok szerint 2023-ban Japánban a melegített dohánytermékek adták az összes dohányeladás 37,9%-át. 2023 januárjában a melegített dohánytermékek eladása először haladta meg a tokiói cigarettaét. , ami a fogyasztói eladások 50,4%-át teszi ki.

Idén a Philip Morris International először mutatta be Japánban a legújabb fűtött dohánykészüléket, az IQOS ILUMA i-t｜Forrás: PMI

 

A PMI szerint 2023-ra az IQOS 70,5%-os részesedéssel továbbra is uralja a japán hő-nem égetett termékek (HTP) piacát. A Statista kutatócég megbízásából készült felmérés kimutatta, hogy:

 

Az IQOS ILUMA volt a legnépszerűbb HTP Japánban 2023 júliusa és augusztusa között, a válaszadók több mint 21,1%-a használta a terméket;

 

Az IQOS ILUMA One volt a második legnépszerűbb fűthető termék, a válaszadók 20,7%-os arányával;

 

Ezt követi a JT Ploom X 19,4%-os részesedésével és a British American Tobacco Glo Hyper+ 12,9%-os részesedéssel.

 

Bár Fasoul jelenleg természetesen nem tudja felvenni a versenyt ezekkel a nemzetközi dohánygyártó cégekkel, fokozatosan erodálhatja a piac egy részét, és viszonylag alacsony ára és egyedi technológiája is vonzza a fogyasztók egy részét, különösen azokat, akik a költséghatékonyságra és az újrahasználatra helyezik a hangsúlyt.

 

Időbe fog telni annak tesztelése, hogy a fűtött dohány piaca hogyan fog fejlődni a jövőben, és hogy Fasoul meg tudja-e venni a lábát a versenyben olyan erős riválisokkal, mint az IQOS.