Exkluzív interjú: A RELX stratégiai integrációt és kötegelést valósít meg, és részt vesz a Dortmundi Dohánykiállításon a cseh VENIX márkával közösen
Hagyjon üzenetet
Exkluzív interjú: A RELX stratégiai integrációt és kötegelést valósít meg, és részt vesz a Dortmundi Dohánykiállításon a cseh VENIX márkával közösen
2Firsts megállapította, hogy a Dortmundi Dohánykiállításon a RELX és a cseh VENIX márka közösen állított ki. Vivian, a RELX Europe vezérigazgatója szerint a VENIX a RELX partnereként „erős fegyvert” jelent a RELX számára, hogy betöltse az európai eldobható e-cigaretta termékek terén meglévő hiányt.
A Dortmundi Dohánykiállításon a 2Firsts észrevette, hogy a jól ismert e-cigaretta márka, a RELX és a VENIX közösen állított ki, majd mélyreható eszmecserét folytatott Vivian Songgal, a RELX Europe vezérigazgatójával és Williannal, társmárkájának, a VENIX-nek a képviselőjével. .
Nyilvánvaló, hogy a VENIX egy cseh márka, és egyben a RELX partnere is. Vivian elmondta, hogy a VENIX az "erős fegyver" szerepét tölti be a RELX európai eldobható e-cigaretta termékpiacának hiányosságainak pótlásában, és a RELX fontos pillérévé vált ezen a területen.
VENIX és RELX standok|Forrás: 2FIRSTS
RELX: Stratégiai integráció és bundling megvalósítása, co-branding két helyi európai márkával
Vivian bemutatta, hogy a RELX stratégiai integrációt és csomagkapcsolást hajtott végre az elmúlt évben, hogy optimalizálja üzletét. A RELX nyitott partnerei növekedésének támogatására, és kész támogatást nyújtani fejlesztésének korai szakaszában. Az európai piacon a cseh VENIX márkával való együttműködés mellett a RELX társmárkás együttműködést indított a brit Totally Wicked márkával is. Úgy véli, hogy az Egyesült Királyságnak, mint az e-cigaretta egyik fő piacának, fontos stratégiai pozíciója van, a cseh piac pedig egyedülálló stratégiai jelentőségű és értékű bázisként szolgálhat.
A RELX közös standja a brit Totally Wicked márkával|Forrás: RELX
Vivian a 2Firsts-nek elárulta, hogy a RELX azzal a problémával néz szembe, hogy az eldobható e-cigaretta termékek nem versenyképesek a Nyugat-Európán kívüli piacokon, különösen Közép- és Észak-Európában. Ezért úgy véli, hogy a VENIX-szel való együttműködés fontos kiegészítése a RELX termékcsaládjának, amely nemcsak a termékek versenyképességét növelheti, hanem kulcsfontosságú a RELX stratégiai elrendezése szempontjából az egész európai piacon.
Amikor a jelenlegi európai piaci helyzetről beszélt, Vivian elmondta, hogy az iparági fejlődési trendek szempontjából az európai politikák és szabályozások egyre szigorodnak. Az exportadatok szerint Németországban, Olaszországban, Spanyolországban és Lengyelországban jelentősen visszaesett az eldobható termékek értékesítése, miközben emelkedik a patroncserélő termékek értékesítése. Úgy véli, hogy a patroncserélő termékek nemcsak környezetbarátabbak, hanem nagyobb felhasználói hűséggel is rendelkeznek. Ezen túlmenően az eldobható termékek piacra lépésének küszöbe alacsony, míg a patroncserélő termékekhez valóban nagy teljesítményű vállalatoknak kell befektetést végezniük, és folytatniuk kell az iterációt és az innovációt.
Végül Vivian bemutatta a RELX piaci teljesítményét: a RELX továbbra is stabil vezető pozíciót tart fenn a délkelet-ázsiai piacon. Mindeközben Észak-Ázsia is olyan piac, amelyre a RELX összpontosít, és amelybe befektet, különösen Dél-Koreában és Mongóliában, ahol a piaci részesedés 80% feletti. Az európai piacon a brit piac viszonylag gyenge versenyképességét leszámítva a RELX jelentős növekedést ért el az olasz, a spanyol és a francia piacon.
VENIX & RELX közös termék｜Forrás: 2Firsts
VENIX & RELX közös termék|Forrás: 2Firsts
VENIX: A legmagasabb havi eladások Csehországban 1,5 millió, a piaci részesedés pedig stabilan 45%
Willian, a VENIX márkamenedzsere a RELX partnereként elmondta a 2Firsts-nek, hogy ő a RELX csehországi kereskedője. A RELX ihletésére több partnerével két éve megalapította a VENIX e-cigaretta márkát, és hivatalosan is az e-cigaretta ipar márkává vált.
A VENIX termékeket állít ki|Forrás: 2Firsts
Elmondása szerint a cseh e-cigaretta piac növekszik. Miután a VENIX belépett a Cseh Köztársaságba, piaci részesedése Csehországban a csúcson elérte a 45%-ot, a havi szállítások pedig elérték a 1,5 milliót. "Elmondható, hogy a környék egyik legjobb márkája."
Willian megemlítette, hogy a VENIX fő termékei Csehországban az eldobható e-cigaretták. A VENIX piackutatási adatai szerint a patroncserélő termékek most "újrafolynak" Európában, és a fogyasztók elképzelései is megváltozhattak.
A piacbővítés kapcsán Willian elmondta, hogy a környező Csehország piacait előnyben részesíti, és Csehország körül terjeszkedik. Németország is egy olyan piac, amely iránt a VENIX nagyon érdeklődik. A VENIX azt tervezi, hogy egyenletes ütemben növeli piaci részesedését Európában.
