Exkluzív interjú Lin Hanzhonggal, a Kínai Elektronikus Kereskedelmi Szövetség főtitkár-helyettesével: A rugalmas menedzsment és a márkaépítés erősítése a megoldás az e-cigaretta cégek adósságkockázatának kezelésére

Exkluzív interjú Lin Hanzhonggal, a Kínai Elektronikus Kereskedelmi Szövetség főtitkár-helyettesével: A rugalmas menedzsment és a márkaépítés erősítése a megoldás az e-cigaretta cégek adósságkockázatának kezelésére

A két legfelsőbb képviselő kapcsolatba lépett Lin Hanzhonggal, a Kínai Elektronikus Kereskedelmi Kamara (CECC) főtitkár-helyettesével, hogy megvitassák az e-cigarettaipar adósságproblémáinak okait és megoldásait.

 

A közelmúltban sok e-cigaretta cég tapasztalt adósságincidenseket, ami aggodalmakat és vitákat váltott ki a hazai és külföldi szakemberek körében az iparág lehetséges adósságkockázatairól. A világ vezető atomizációs technológiai médiájaként és agytrösztként a The Two Supremes kapcsolatba került Lin Hanzhonggal, a Kínai Elektronikus Kereskedelmi Kamara (CECC) főtitkár-helyettesével, hogy megvitassák az e-cigarettaipar adósságproblémáinak okait és megoldásait.

Lin Hanzhong, a Kínai Elektronikus Kereskedelmi Kamara (CECC) főtitkár-helyettese|Forrás: Az interjúalany adta

 

A vállalatok túlságosan egyetlen csatornától függenek, és gyenge autonómiával rendelkeznek

 

Az e-cigaretta adósságproblémák okaival kapcsolatban Lin Hanzhong elmondta, hogy az e-cigaretta cégek utóbbi időben gyakori adósságproblémáinak okai összetettek és több szempontot is érintenek. Kiválasztotta a négy fő okot, amelyek kiváltották az e-cigaretta cégek adósságválságát:

 

Az ellátási lánc ingadozásai és a megfelelési költségek: A fő tényezők az ellátási lánc instabilitása és a megfelelési költségek növekedése.
Erős csatornafüggőség: Egyes vállalatok túlságosan egyetlen csatornára támaszkodnak a terjeszkedési folyamat során, aminek következtében a pénzügyi irányítás kikerül az irányítás alól.

Készlethátralék: Az agresszív elosztási stratégiák és a rossz készletgazdálkodás súlyosbította az adósságproblémát.

Belső irányítási hibák: Egyes vállalatoknál problémák vannak az irányítási rendszerükkel, ésszerűtlen erőforrás-allokációval és alacsony működési hatékonysággal.

 

Miért van az e-cigaretta cégeknek viszonylag gyenge autonómiája? Lin Hanzhong elemezte, hogy ennek főként az az oka, hogy ha az értékesítési csatornák erősen koncentráltak, vagy az egyetlen csatornától való függőség mértéke nő, akkor a vállalatokat piaci emésztési problémák korlátozhatják a független döntéshozatal tekintetében. Kiemelte, hogy bár az e-cigaretta ipar általános alapjai és helyzete megváltozott, a vállalatok továbbra is élnek az ellátási lánc és a gyártási előnyökkel a tengerentúli piacok terjeszkedésére és versenyelőnyök megszerzésére, de még nem sajátították el teljesen a megszólalási jogot.

 

Kifejtette továbbá, hogy nekünk (hazai vállalkozásoknak) természetes előnyünk van a szabadalmakban és a gyártásban, de a globális határon átnyúló kereskedelem változása és a külső marginális tényezők hatására a globális kereskedelem formája jelentősen megváltozott.

 

Emellett nem hagyhatók figyelmen kívül a vállalkozások belső gazdálkodásának hiányosságai sem. Lin Hanzhong megemlítette, hogy egyes vállalatoknak hiányosságai vannak az irányítási rendszerekben, ami helytelen erőforrás-elosztást és alacsony működési hatékonyságot eredményez, ami viszont súlyosbítja az adósságproblémát.

 

Rugalmas menedzsment bevezetése a működési hatékonyság javítása érdekében

 

A rendszerszintű adósságkockázatok megelőzése érdekében az e-cigaretta iparban Lin Hanzhong a vállalati menedzsment szemszögéből azt javasolta, hogy az e-cigaretta cégek rugalmas irányítási modelleket vezessenek be a működési hatékonyság javítása és a költségek csökkentése érdekében.

 

Kifejtette, hogy a rugalmas menedzsment, mint rugalmas és alkalmazkodó irányítási módszer, a piaci változásokra való gyors reagálás célja. A decentralizált döntéshozatal, az alkalmazottak sokrétű képzése, az információmegosztás és a rugalmas termelés megvalósításával a rugalmas menedzsment javíthatja a szervezet reagálási sebességét és hatékonyságát, képessé teheti a vállalkozásokat a piaci ingadozásokkal szembeni ellenálló képességére, és ezáltal csökkenteni az okozott pénzügyi kockázatokat. piaci változások miatt.

 

Lin Hanzhong konkrétan a SHEIN-t említette esetként. A 2008-ban alapított SHEIN mára a világ egyik legnagyobb online divatárusítójává vált. Sikerének kulcsa a hatékony ellátási lánc menedzsmentben és a gyors termékfrissítésekben rejlik. A Xiyin rugalmas irányítási stratégiákat alkalmaz, mint például a gyors reagálású ellátási lánc, az adatvezérelt döntéshozatal és a rugalmas termelés, hogy gyorsan alkalmazkodjanak a piaci kereslethez és fenntartsák a versenyelőnyöket.

SHEIN｜Forrás: Xinhua hírügynökség

 

Kiemelte azt is, hogy a vállalkozásoknak szisztematikus optimalizálást kell végrehajtaniuk a finomított irányítás, a termelési folyamatok és a humánerőforrás-allokáció tekintetében, valamint a működési költségeket csökkenteni kell finomított menedzsmenttel és technológiai innovációval, javítva ezzel a vállalkozások pénzügyi helyzetét.

 

A kockázatok csökkentése érdekében lépjen be a célpiac mélyére

 

Azzal kapcsolatban, hogy az e-cigaretta cégek hogyan tudják megoldani az adósságkockázatokat, Lin Hanzhong hangsúlyozta, hogy az e-cigaretta cégeknek jobban integrálniuk kell a célpiaccal, hogy javítsák piaci versenyképességüket. Elmondta, hogy amikor a vállalatok új piacokat nyitnak meg, teljes mértékben meg kell érteniük és tanulmányozniuk kell a helyi piaci keresletet és fogyasztói preferenciákat, és célzott piaci stratégiákat kell megfogalmazniuk a termékek piaci alkalmazkodóképességének és versenyképességének fokozása érdekében.

 

Azt javasolta, hogy a vállalatok mélyen megértsék a piaci dinamikát, és időben módosítsák termékeiket és marketingstratégiáikat a helyi forgalmazókkal való együttműködés, piackutatások és fogyasztói felmérések elvégzésével, hogy jobban megfeleljenek a piaci keresletnek és csökkentsék a piaci kockázatokat. Lin Hanzhong hozzátette:

 

"A vállalatoknak keményen kell dolgozniuk a digitális marketingen a termelés és a kereskedelmi forgalom pontos összehangolása érdekében. Konkrétan a vállalkozások termelési és kereskedelmi forgalmát kell kombinálni, valamint tudományos és ésszerű allokációt kell elérni a termelési kapacitás előzetes értékesítésétől a rendeléskezelésig. ."

 

A márka globalizációs és lokalizációs műveleti képességeinek erősítése

 

Lin Hanzhong is hangsúlyozta a márka fontosságát. Úgy véli, hogy a vállalatoknak nemcsak innovációs képességeiket kell erősíteniük, hanem fokozniuk kell márkájuk globalizációs és lokalizációs műveleteit is. A globális működés megköveteli a vállalatoktól, hogy mélyreható kutatásokat végezzenek a nemzetközi piaci trendekről, megragadják a fogyasztói igényeket, és nemzetközi befolyással rendelkező márkaimázst alkossanak. A lokalizált működés azt jelenti, hogy a vállalatoknak mélyen kell ismerniük a célpiac kultúráját, szokásait és fogyasztói pszichológiáját, a marketingtevékenységet a helyi fogyasztókhoz közelebb álló módon kell végezniük, valamint az ő ízlésüknek és igényeiknek megfelelő termékeket és szolgáltatásokat kell nyújtaniuk.

 

A kettő szerves kombinációjával a kínai e-cigaretta cégek szélesebb piaci lefedettséget érhetnek el a különböző országokban és régiókban, fokozhatják a márka versenyképességét, és ezáltal kiemelkedhetnek a nemzetközi porondon. Ugyanakkor a vállalatoknak figyelmet kell fordítaniuk a márkaépítésre, növelniük kell a márkaismertséget és hírnevüket, hogy minél több fogyasztó bizalmát és szeretetét elnyerjék.

 

Ő mondta,

 

"A kínai e-cigaretta cégeknek a márka globalizációja felé kell elmozdulniuk, helyi IP-tervezést, marketingcsatornákat és logisztikai rendszereket kell létrehozniuk, és nem csak a kereskedőkre kell támaszkodniuk az exportra."