Vezérigazgatói interjú|A Yunshuo vezérigazgatója, Hu Xin: A kis és közepes méretű e-liquid gyárak életben maradásának módja a nagy gyártókhoz való kötődés nélkül

Vezérigazgatói interjú|A Yunshuo vezérigazgatója, Hu Xin: A kis és közepes méretű e-liquid gyárak életben maradásának módja a nagy gyártókhoz való kötődés nélkül

2Először Hu Xinnel, a Yunshuo Technology vezérigazgatójával készített interjút. Az interjúban Hu Xin hangsúlyozta, hogy a vállalat elkötelezett az egyedi ízek innovációja és az ízek szegmentálása mellett, valamint az e-liquid piac túlélési és fejlődési stratégiájának megvalósítása a "kicsi és szép" pozicionálás révén.
Hu Xin, a Yunshuo Technology vezérigazgatója:

 

Kicsinek és szépnek maradni

Egy kis- és középméretű E-liquid vállalkozás túlélési gondolkodása és gyakorlata

 

Szöveg|2 Először is

 

Az e-cigaretta ipar fejlődésének első 20 évében az ipari lánc dominanciáját az OEM gyárak és az e-liquid gyárak foglalták el. Az elmúlt öt évben a globális e-cigaretta piac a „nagy robbanás” korszakát élte meg. A piac fokozatosan átállt a termékversenyről a márkaversenyre. Az ipari lánc dominanciája gyorsan gazdát cserélt, és a márkatulajdonosok (beleértve a márka típusú csatornakereskedőket is) monopolizálni kezdték. Erős erőforrásokkal és piaci befolyással a márkatulajdonosok az ipari lánc vezetőiként befolyásolják a teljes upstream ellátási lánc gyártóinak fennmaradását és fejlődését. Az e-cigaretta ellátási láncának legfontosabb láncszemeként az e-liquid gyár sorsa különösen bizonytalan az idők árapályában.

 

A nagy márkák erejével szembesülve egyes e-liquid gyárak aktívan vagy passzívan elkezdtek oldalt választani, abban a reményben, hogy a nagy márkákhoz való hosszú távú kötődés révén stabilizálni tudják piaci részesedésüket. Másrészt a költségek további csökkentése és az ellátási lánc feletti ellenőrzés erősítése érdekében néhány nagy márka saját ellátási lánc rendszerét is elkezdte kiépíteni. Hatalmas megrendelésekkel a vezető márkatulajdonosok gyorsan tudják támogatni az önállóan jobban irányítható OEM-gyárakat és e-liquid-gyárakat. A fenti két módszer hatására az e-cigaretta e-liquid piacának szerkezete átrendeződött, és a vezető e-liquid gyárak különböző módon "erős kapcsolatokat" alakítottak ki a nagy márkákkal.

 

Mit tegyenek a kis és közepes méretű e-liquid gyárak? A növekvő ipari koncentráció általános tendenciája mellett képesek-e továbbra is megtalálni saját pozíciójukat, fennmaradni és fejlődni az óriások versenyében?

 

Ilyen kérdésekkel léptünk be a Yunshuo Technology-ba (a továbbiakban: Yunshuo). Ez a cég Yunnanból, Kína egyik jelentős dohánytartományából indult ki. Öt éves vállalati fejlődési múltjával a kínai e-cigaretta kör "új vállalkozásának" tekinthető, és egyben tipikus kis- és közepes méretű e-liquid vállalkozás is.

 

A Yunshuo vezérigazgatója, Hu Xin találkozott két legfelsőbb 2Firsttel a shenzheni irodájában. A megbeszélés előtt éppen egy vásárlócsoportot küldött le, és a teázóasztalon több, az ügyfelek által hozott olajos e-cigaretta volt. Egy rövid üdvözlés után Hu Xin gyorsan átváltott a kérdező státuszára. Jogász múlttal, enyhe "délnyugati mandarin" akcentussal beszélt, és nagyon beszédes volt. Amikor izgatott volt, felcsillant a szeme.

A beszélgetés során Hu Xin időnként elővette mobiltelefonját, hogy megmutassa az exkluzív e-liquid formulát|Fotó: 2Firsts

 

A "kicsi és gyönyörű" Yunshuo e-folyadékkal, ízekkel és illatokkal rendelkezik

 

Két legfőbb 2Először: Mi a Yunshuo jelenlegi fejlődési státusza az e-cigaretta iparban? Hogyan pozícionálná és definiálná saját cégét?

 

Hu Xin: Arra koncentrálunk, hogy egy "kis és szép" céget építsünk fel, és szilárd munkát végezzünk a technológia és a termékek terén.

 

A Yunshuo-t 2019-ben alapították. Két évnyi munka után a hagyományos dohányiparban Yunnanban láttuk a Shenzhen e-cigaretta technológiájában és innovációjában rejlő lehetőségeket. Yunnanban lehetetlen belemenni az e-cigaretta iparba, mert túl nagy a távolság, ezért azért jöttünk Shenzhenbe, hogy fiókot nyissunk. Minél közelebb vagyunk az ügyfelekhez, annál több lehetőségünk van.

 

Egy "füstolajgyárral" összehasonlítva inkább íz- és illatszolgáltatóként határozom meg a Yunshuo-t. Jelenleg az e-liquid-gyárakban sok gyakorló szakember inkább "ízalkalmazási mérnök"-nek, semmint "parfümőrnek" hasonlít a szó valódi értelmében. A Yunshuo több hőmérsékleti tartományban a dohányaromák átfogó megoldásainak szolgáltatója. A szakmában még senki nem pozícionálta így, mert én a hőmérsékleti szegmens szempontjából pozicionálom. Úgy gondolom, hogy a különböző hőmérsékleti szegmenseknek különböző dohánykategóriákkal kell rendelkezniük, de most mindenki ugyanazokat az ízeket és illatanyagokat használja minden probléma megoldására.

Yunshuo különféle képesítései és bizonyítványai|Kép: 2Első

 

A „nagy gyártókkal való kötésnek” vannak gyakorlati előnyei, de ez nem „hosszú távú megközelítés”

 

Two Supremes 2Firsts: Hogyan látja az e-cigaretta ipar jelenlegi versenyhelyzetét, és hol áll Yunshuo?

 

Hu Xin: Számos e-liquid vállalat van az iparágban, amelyek nagy ügyfelekhez kötődnek. Állítólag egyes e-liquid gyárak fővárosi szinten is kötődnek az e-cigaretta márkájú cégekhez.

 

Az üzleti működés szempontjából egyetlen e-liquid gyár sem lesz boldogtalan, amely képes "összekötődni egy nagy gyárral". Én is szeretek kötözködni, mert a nagy ügyfelekkel való kötődés hamar előnyökhöz juthat. Ha kötődik a legjobb nagy ügyfelekhez, akkor nem kell ezen gondolkodnia. Egyes e-liquid gyárak egyetlen nagy ügyfelet szolgálnak ki, és nincs szükség további módosításokra. Csak az előző képletet kell használniuk a gyártáshoz.

 

Azonban ez a kötelező erejű kapcsolat is változik. Egyrészt kötelező, másrészt áttörő. Sok e-cigaretta márka áttöri az „átjárót”, és optimalizálja termékeit az ellátási láncban.

 

Ipari szempontból a kötelező érvényű korlátozások az e-folyadék-gyárakra is vonatkoznak. Konkrétan azt gondolom, hogy az e-liquidnek egy a sokhoz attribútuma van, és a kötés nem biztos, hogy jó dolog. A rövid távú vállalkozásfejlesztés szempontjából mindenképpen a kötelező érvényű a legfontosabb; de az egész iparág hosszú távú fejlődése szempontjából mindenképpen fontosabb az egy a többhez.

 

Szerintem nem a kötés az egyetlen kiút. Az ipar mindig változik. Vannak jó és rossz kötések, és egyetlen ügyfélnek mindig is voltak rendszerszintű kockázatai.

Yunshuo Shenzhen K+F laboratóriumának egyik sarka|Fotó: 2Firsts

 

"Az e-liquid minősége fontosabb, mint a mennyiség, de a minőségi értékelési kritériumok problémásak"

 

Two Supremes 2Firsts: Az e-liquid cégek "kicsiek és szépek" akarnak lenni, tehát hogyan tükröződik és mérhető a "szépség"?

 

Hu Xin: A jó e-liquid meghatározásához hiányoznak az értékelési kritériumok.

 

A jelenlegi piacról hiányoznak az egyértelmű szabványok arra vonatkozóan, hogy mi a jó e-liquid. Kinek jó most az e-liquid, az attól függ, hogy kinek van nagy e-liquid skálája.

 

A probléma most az, hogy az e-liquid minőségértékelése tulajdonképpen az lett, hogy akinek az e-liquidje bekerül a vezető e-cigaretta cégek rendszerébe, az "egyszeriben felemelkedik".

 

Az e-liquid mennyisége nem fontos, a minőség a lényeg. De a minőségértékelési kritériumok ismét problémásak.

 

Valójában megfigyeléseim szerint sok e-cigaretta-gyártó cég kezdi azt is megvizsgálni, hogyan lehet meghatározni egy jó e-liquid-t, hogy megállapítsák, melyik e-liquid-gyár e-liquidje felel meg a beszerzési szabványaiknak.

 

Ráadásul a piac szempontjából az e-liquid és a C-end (a "fogyasztói végre" utalva, 2Firsts megjegyzés) nem kapcsolódik egymáshoz. Az ellátási lánc egyes láncszemei ​​gyakran szándékosan el vannak rejtve, és a márkatulajdonosok általában nem fedik fel az e-liquid forrását. Korábban a márkatulajdonosok gyakran úgy döntöttek, hogy eltitkolják az e-liquid szállítójának konkrét információit, sőt néhányan titoktartási megállapodást is írtak alá, hogy biztosítsák, hogy ezeket az információkat ne hozzák nyilvánosságra. A jövőben, ha az e-cigarettába épített e-liquid márka közvetlen kognitív kapcsolatba kerülhet a fogyasztókkal, az az értékelési rendszer rekonstrukciójában is fontos befolyással lesz.

 

Általánosságban úgy gondolom, hogy a jó e-liquid a jövőben mindenképpen konszenzust fog kialakítani. A szabályok feltárása és a jó dohányzás "génjének" megtalálása kötelező szabályokat követni.

 

Kicsi és szép mód: innovatív egyedi ízek + ízek függőleges szegmentálása

 

Két első: Hogyan éri el Yunshuo a „kicsit és szépet”, és mi a versenystratégia?

 

Hu Xin: Nagy jelentőséget tulajdonítunk az új ízek kifejlesztésének. Például az általunk készített tamarind kávé ízét a piacra kerülése után hamarosan utánozták a piacon, mert nagyon egyedi. Ez a mi Yunshuo speciális terméke.

 

Jelenleg folyamatosan több e-liquid ízt készítünk. Egyik sorozat (íz) a másik után (íz) "harapni", új ízeket kifejleszteni és lefoglalni.

 

Az ízszegmentáció tekintetében erős piaci versenyképességgel rendelkezünk. Például továbbra is függőlegesen szegmentáljuk a görögdinnye ízeket, és különböző ízeket hozunk létre, mint például a görögdinnye héja, a görögdinnye húsa, a görögdinnye fagya és a görögdinnyelé. A mentafajták kutatása is kiterjedt. Menta sorozatunkban megtalálható az óceáni menta, a kontinentális menta, a pézsmamenta, a karamellmenta stb.

Hu Xin bemutatja a Yunshuo e-liquid termékeket|Fotó: 2Firsts

 

Mivel egy iparág idáig fejlődött, a felosztás és a felosztás jelenti a lehetőséget.

 

Hajlandó vagyok ízesítő képességemmel és technológiáimmal segíteni az e-cigaretta márkákat saját ízrendszerük kialakításában. Szerintem minden e-cigaretta ízének másnak kell lennie.

 

A globális szabályozás kezelése: Térjen vissza a dohány lényegéhez, és ragadja meg az egészségügyi szükségleteket

 

Két legfőbb 2Először: Sok ország és régió erősíti az e-cigaretta szabályozását, beleértve az ízekre vonatkozó korlátozásokat. Hogyan értékeli Yunshuo a szabályozási kilátásokat, és hogyan reagáljon?

 

Hu Xin: Amikor egyes országok politikája előírja, hogy az e-cigarettának csak dohány íze van, sokan azt gondolják, hogy ez pusztító csapás. De szerintem ez a visszatérés a normális kerékvágásba. Mivel maguk az e-cigaretta is a dohányiparhoz tartoznak, megszereztük a dohánymonopólium-gyártási engedélyeket, és mindegyik dohánygyártó cég. Az e-cigaretta nem törvénytelen hely. A megfelelés globális trendje lehetővé teszi az e-cigarettaipar számára, hogy visszatérjen a dohány lényegéhez. Valójában a dohányízek is tovább bonthatók, és még mindig sok kifejezés létezik.

 

A szabályozással szemben úgy gondolom, hogy amíg a jövőben megragadják az egészség alapvető követelményét, addig ennek az iparágnak lesznek lehetőségei. A globális megfeleléssel összefüggésben az ízek betiltása mindig is szóba került. Az elektronikus cigaretta olyan termékként létezik, amely 90%-kal csökkenti a károkat a hagyományos cigarettákhoz képest. Ezek egészségesebb termékek, és az egészség az elektronikus cigarettát használók alapvető szükséglete.

 

Megjegyzés: Ez a cikk interjúanyagokon alapul. A cikk bemutatása szempontjából bizonyos tartalom némileg eltér az interjúalany eredeti kifejezésétől.