Még az összes intézkedés mellett is nehéz legyőzni a GEEKBAR-t. Milyen kihívásokkal néznek szembe a márkák az Egyesült Államokban?
Hagyjon üzenetet
Még az összes intézkedés mellett is nehéz legyőzni a GEEKBAR-t. Milyen kihívásokkal néznek szembe a márkák az Egyesült Államokban?
Abban a helyzetben, amikor a régi termékek újakra cserélésével és radikális innovációval törekednek a polcokra kerülni, a legtöbb e-cigaretta márka még mindig nem tudja megvetni a lábát az Egyesült Államok piacán. Milyen tényezők vezettek ehhez a helyzethez?
A Kínai Általános Vámhivatal által frissített kereskedelmi adatok szerint 2024 májusában Kína e-cigaretta exportja az Egyesült Államokba körülbelül 336 millió USD volt, ami havi 2,4%-os és 34,9%-os éves növekedést jelent. ; az export volumene mintegy 7.649,48 tonna volt, ami 2,57%-os havi és 44,61%-os növekedés az előző év azonos időszakához képest.
A világ legnagyobb e-cigaretta piacaként az Egyesült Államok mindig is fontos terület volt a nagy e-cigaretta cégek számára, amelyekért versenyezhetnek, és egyben az egyik legversenyképesebb piac is. Bár egyes e-cigaretta cégek jelenleg kihívásokkal nézhetnek szembe az Egyesült Államok piacára való belépéskor, az iparág általában úgy véli, hogy az amerikai piac jelentőségét nem lehet figyelmen kívül hagyni, és ez egy kulcsfontosságú terület, amelyet értékelni kell és törekedni kell a hosszú távú stratégiában. .
A közelmúltban a két legfelsőbb vezető az Egyesült Államok e-cigaretta piacának számos gyakorlójával kommunikált, és mélyrehatóan megértette néhány amerikai e-cigaretta piac jelenlegi helyzetét.
A forgalmazók nem szívesen fogadják a "régi termékeket", és egyre népszerűbbek az új termékek
Egy texasi e-cigaretta gyakorló ismertette a piaci helyzetet. Szerinte Texas az egyik legversenyképesebb régió az Egyesült Államok e-cigaretta piacán. Amikor új termékek kerülnek az Egyesült Államok piacára, Houston és Dallas az első választás. Ennek az az oka, hogy ez a két piac szívesebben fogadja az új termékeket, és a termékfrissítési sebesség nagyon gyors, ami lehetővé teszi, hogy a termék gyorsan megkapja a piaci visszajelzéseket. Ugyanakkor, ha a termék sikeres lesz itt, hatása gyorsan átterjed a környező területekre.
A houstoni e-cigaretta boltok polcai｜Forrás: Az interjúalany fényképe
A szakember visszajelzései szerint ezen a két, gyors iterációról ismert piacon sok kereskedő csak nagyszerű trükkökkel hajlandó új termékeket eladni, és már nem érdekli őket a kisebb darabszámú és kevesebb funkciójú régi termékek. Ezeknél a termékeknél csak a márkákat hajlandók elfogadni, hogy a régi termékeket újakra cseréljék, vagy konszignációban értékesítsék.
Néhány gyakorló azt is elmondta, hogy valóban vannak olyan újszerű és egyedi termékek, amelyek felkeltik a kereskedők figyelmét, és jelentős eladásokat érhetnek el a korai szakaszban. Ez a jelenlegi helyzet az, amely egyre élesebbé tette a versenyt az új termékekért az amerikai piacon. Az új termékek képernyői egyre nagyobbak; egyre több porlasztómagot adnak hozzá, a „kétmagos” helyett „négy magos”-ra, sőt „hatmagosra” bővítve; a termékportok száma is folyamatosan növekszik, sőt van olyan 1 ml-es termék is, amely állítása szerint 2,000 felfújásra képes. helyzet; az intelligens funkciókat tekintve számos újítást is szült, mint például a telefonos elérést és az AI hangos ébresztési funkciókat.
Az iJOY kiadja az e-cigaretta hangos ébresztő funkcióját|Forrás: iJOY
A konszignációs modell fokozza a piaci versenyt, és a kisvállalkozások nem tudnak megbirkózni vele
Ráadásul a fent említett szállítmányozási modell nem ismeretlen az amerikai piacon működő e-cigaretta cégek számára. A konszignáció azt jelenti, hogy egyes e-cigaretta cégek a gyorsan forgó fogyasztási cikkek értékesítési stratégiájából kölcsönöznek, közvetlenül szállítanak árut az üzletekbe, és helyben népszerűsítik azokat, először átveszik a kiszállítás módját, majd később szedik be a fizetést, és bizonyos jutalékot fizetnek.
Egy gyakorló az amerikai piacon tovább vezette a piacon az e-cigaretta szállítmány modellt: Nagykereskedői szinttől kezdve az első szintű nagykereskedőnek fizetnie kell a gyártónak az áruk vásárlásáért. Általában az első szintű nagykereskedő 30/60/{5}}napos próbaértékesítési időszakot határoz meg a második szintű nagykereskedővel kötött partnerség és a márkával kötött megállapodás alapján. Ebben az időszakban, ha a termékértékesítés nem megfelelő, a második szintű nagykereskedő visszaküldheti az árut, és az időszak végén elszámolást kaphat; éppen ellenkezőleg, ha az értékesítési teljesítmény kiváló, a másodszintű nagykereskedőnek újra ki kell fizetnie a fizetést, hogy a készletet a készlet elfogyása után pótolja.
Elektronikus cigarettaboltok polcai Houstonban|Forrás: A fotót az interjúalany adta
A kiskereskedelmi üzletek szemszögéből a márkák megpróbálnak bizonyos mennyiségű árut biztosítani a kiskereskedelmi üzleteknek próbaértékesítésre. Ez a módszer csökkenti az üzletek pénzügyi kockázatait, és segíti a felsőbb szintű nagykereskedőket az értékesítési csatornák megnyitásában; márkák esetében segít felgyorsítani a terméklistázási folyamatot. A próbaértékesítés után, ha a termék népszerű a piacon, az üzlet fizet a nagykereskedőnek, hogy további árukat rendeljen.
A szállítmányozási modell azonban továbbra is kezelhető a nagy- és középvállalkozások számára, de számos kis- és közepes méretű elektronikus cigarettát gyártó cégnél óriási pénzforgalmi nyomást okozott. Emiatt a rövid távú jövedelmezőség elérésének nehéz próbájával kell szembenézniük.
A GEEKBAR az egyetlen, és a kereskedők nem tudnak változtatni
Bár az amerikai piacon egyes márkák trükkökkel próbálnak újítani, és megpróbálják átvenni az újat a régiért és a konszignációs módszereket, nem sok eredményt értek el, és a régi termékek is komoly készlethiányba ütköztek. Éles kontrasztban a GEEKBAR egészen más képet mutat, ami teljesen a másik végletet képviseli.
A fent említett szakemberek szerint mindaddig, amíg a GEEKBAR által piacra dobott három termék - PULSE, PULSE X és SKYVIEW - készlete elegendő, a kereskedők aktívan vásárolják őket, és a kereslet továbbra is erős, és gyakran előfordul a helyzet. ahol a kínálat meghaladja a keresletet. Ugyanakkor a GEEKBAR értékesítési sebessége nagyon gyors. Egyes üzletek átlagosan több száz GEEKBAR terméket tudnak eladni hetente. Egyes üzlettulajdonosok arról számoltak be, hogy eladásaik 90%-a a GEEKBAR márkától származott.
GEEKBAR PULSE X｜Kép forrása: GEEKBAR
A GEEKBAR kétségtelenül a legnagyobb e-cigaretta márka lett az Egyesült Államokban az ELFBAR után. Sok iparági bennfentes úgy véli, hogy piaci monopolhelyzete még az ELFBAR-ét is meghaladja. Egyes iparági bennfentesek szerint ez a piaci monopolhelyzet nem az, amit a kereskedők várnak, de különböző tényezők miatt nem tudnak teljes mértékben reklámozni minden egyes új terméket, így a terméknek saját versenyképességére kell támaszkodnia ahhoz, hogy megvehesse a lábát a piacon. Ez is az egyik fő oka annak, hogy a különböző márkák agresszív innovációra és trükközésre késztették az amerikai piacon.
Néhány iparági bennfentes aggodalmának adott hangot ezzel kapcsolatban. Úgy vélik, hogy egyrészt a régi készlet nehezen kezelhető, és komoly a lemaradás; másrészt a cégek folyamatos innovációra és új termékek gyakori bevezetésére kényszerülnek, ami többletkapacitáshoz és túlzott versenyhez vezet, és végül piaci visszahatást válthat ki.
