Hogyan tudnak áttörni az e-cigaretta vállalatok e három félelmetes akadályt?

2025-ben az e-cigaretta ipar belép egy mélyvízi zónába. Ez a gyorsan növekvő és rendkívül jövedelmező ágazat most mély átszervezésen és újrakonfiguráción megy keresztül.
Egyre több kis- és közepes méretű vállalkozás sajnálja: "Miután a termékminőséggel és az árakkal versenyeznek, itt az ideje, hogy versenyezzen a rendszer képességeivel."
Igen, az ipar már nem olyan csatatér, ahol a vállalatok kizárólag képességeikkel versenyeznek. Ehelyett három "nagy hegy" áll az útban:
Az első hegy: A globális politikák szigorúbbá válnak, a megfelelési terhek növekednek
Alapvető kérdés: A szabályozási követelmények a különböző országokban egyre szigorúbbá válnak, és a belépési akadályok folyamatosan emelkednek.
A PMTA szigorú felügyelete alatt az Egyesült Államokban számos márkát szüntettek meg; Európában a TPD 2.0 közeledik, fokozott korlátozásokkal a nikotintartalomra és a csomagolási címkékre; Délkelet -Ázsia korlátozásokat is bevezet, és olyan feltörekvő piacok, mint a Közel -Kelet, Latin -Amerika és Afrika, felgyorsítják a jogalkotási folyamatot.
A kis- és középvállalkozások esetében a megfelelési költségek gyorsan növekedtek: a szabályok megértésének hiánya, a regisztrációs folyamat kezelésének képtelensége, a tesztelő intézmények megtalálásának nehézsége és a megfelelő idő nem elegendő idő a megfelelőségi csomagolás frissítéséhez ...
Ez nem a drága jegyek problémája: az, hogy egyszerűen nem tudja megszerezni a jegyeket.
A második hegy: ipari központosítás, nagyon zárt ökoszisztéma lánc
A fejmárkák zárt hurkú ökoszisztémát építenek a "Brand + Channel + ellátási lánc" központjában:
A csatornák csak saját termékeiket terjesztik; Az olyan erőforrásokat, mint a dohányolaj, a chips és az öntőformák, prioritást élveznek a nagy gyártók számára; A vezető márkák látszólag létrehozták saját ökoszisztémájukat, és abszolút piaci részesedést foglalnak el.
A kis- és középvállalkozások számára maradt hely csökken. Még akkor is, ha a termékek kiválóak, csatornák, expozíció és rendszerképesség nélkül, csak "csendes jó".
Az ökoszisztémával szemben a szigetszerű termékeknek nincs versenyképessége.
A harmadik hegy: Gyenge tengerentúli lokalizációs műveletek képességei
Sok tengerentúli vállalkozás még mindig követi a régi utat:
Az ügynökökre támaszkodnak termékek eladásában, vékony nyereséggel és törött adatokkal; Hiányzik a felhasználói működési rendszer, és nem értik a tartalommarketingt vagy a márkaépítést; Nem mutatnak érdeklődést a tengerentúli közösségi média vagy a független webhelyek iránt.
A lokalizáció nem csak a nyelvről szól; Ez a digitális működési képességek teljes készlete. A legtöbb vállalkozásban azonban hiányzik a lokalizációs tehetségek, a tartalom kifejezési képességei és a szisztematikus megközelítések.
Ennek eredményeként ki tudnak menni, de nem bírnak határozottak; Eladhatják, de nem tudják megtartani az ügyfeleket.
A három hegy felé nézve hol van az út? Hogyan tudnak áttörni a kis- és közepes méretű elektronikus cigaretta vállalkozások?
Ez a cikk nézőpontja: A ciklus átjárását szeretnének kis és közepes méretű elektronikus cigarettavállalkozásoknak el kell szakadniuk a hagyományos "termék gondolkodásmódjától", és az ökológiai gondolkodáshoz + szisztematikus megközelítésekhez kell fordulniuk. Ez három fő irányba osztható:

01 A "Termék Battle" -től az "ökológiai észlelési alapú termékharc" -ig
A hagyományos termék csata a megjelenésre, az ízlésre és az árra összpontosít, de most már tehetetlen a vezető vállalkozások rendszerképességével szemben.

A kis- és középvállalkozások "ökológiai rés-csatában" vesznek részt:
A forgatókönyvekhez tervezték: Testreszabja a termékeket különféle csatornákhoz, például kisboltokhoz, e-kereskedelemhez, bárokhoz és élő streaminghez; Terjesztés céljából született: A terméktervezésnek "tartalomérzetnek" és "lövöldözős" vizuális érzéknek kell lennie; A magántulajdonban lévő tartományhoz használják: A terméket átalakítják "közösségi belépési ponttá", a felhasználói interakcióval, a pontrendszerrel és a testreszabott játékmenetkel együtt.
Egy jó terméknek nemcsak képesnek kell lennie arra, hogy eladhassa, hanem "belépjen az ökoszisztémába, a témák létrehozására és a forgalom generálására".
02 az "egypontos képességek" -től a "rugalmas ökológiai együttműködési rendszer" -ig
A vezető vállalkozások a zárt hurkú ökoszisztémák felépítésére összpontosítanak, míg a kis- és középvállalkozások fontolóra vehetik a „rugalmas ökoszisztéma” felépítésére irányuló erők összekapcsolását.

Együttműködési szövetséget alakít ki penészgyárakkal, olajüzemekkel és tervező cégekkel; Közösen hozzon létre egy rugalmas kis ökoszisztémát, amelyen "gyors termékindítás, alacsony leltár és nagy alkalmazkodóképesség" található; Testreszabhatja a termékeket, vállalja a működést az ügyfelek nevében, és közösen fejleszti az egyes ügyfélcsoportokat.
Például: professzionális partnerré válhat a "testreszabott kis cigaretta számára a népszerű online befolyásolók által" ...
Az ökológia nem feltétlenül jelenti azt, hogy önmaga hozza létre; Inkább arról szól, hogy tudjuk, hogyan kell integrálni és együttműködni.
03 Átmenet az "export-orientált" -ról a "helyi digitális márka" konstrukcióra
A globális eljutás nem azt jelenti, hogy exportálják; Inkább a helyi működésről és az eredeti kifejezésről szól.

Hozzon létre egy helyi közösségi média mátrixot (TK/INS/FB/TG) a tengerentúli KOC toborzásához a tartalom létrehozásához, a felhasználói interakcióhoz és az értékelési visszajelzéshez; Készítsen egy felhasználói megtartási rendszert, és hozzon létre egy tartalom-alapú márkaérzékelést.
Azok az új helyi márkák, amelyek a Közel -Keleten és Délkelet -Ázsiában népszerűvé váltak, nem feltétlenül a kiváló termékeik miatt, hanem azért, mert a "fiatalok" -hoz hasonlóan jól tudnak kommunikálni, viccelődni és kölcsönhatásba lépni.
Az Ön és a felhasználók közötti távolság meghatározza, hogy a márka mennyire haladhat.
Végül, a tendencia mellett járni jobb, mint az ökoszisztéma dominálása. A jövőben nem lesz a helyzet, hogy csak egy vállalat uralja. Ehelyett az ökoszisztémán belül változatos együttélés lesz. Kis- és közepes méretű vállalkozások esetében nem kell tennie a vezető társaságot, hanem:
Keresse meg az ökológiai hiányosságokat; Egyesítse az összes forrást, amely összehangolható; alakítsa a terméket tartalomgá, és a csatornát közösséggé alakítsa; Használja a "Könnyű márka + nehéz érintőképességek + pontos művelet" módszerét a saját mikro-ökoszisztéma létrehozásához.
Noha a három fő akadály nehéz, nem tudják megállítani azokat a vállalkozásokat, amelyek megértik az irányt, tudják, hogyan kell felhasználni az erőforrásokat, és jól tudnak együttműködni az átlépéshez.
Ön is keres egy módot a áttörésre? Üdvözöljük, hogy csatlakozzon a csoporthoz a kommunikációhoz, és üdvözölje ezt a kollégáinak is. Keresse meg a kölcsönös előnyök és az együttélés lehetőségét a nagy átalakulásban.