Hogyan érhetik el a kínai e-cigarett márkák márkakészülékeket és csatornák tőkeáttételt Indonéziában?

Indonézia az egyik legfontosabb tengerentúli piac, amelyre sok kínai e-cigaretta márka összpontosít. Ez a délkelet-ázsiai ország, amelynek több mint 270 millió lakosa van, a Z-generáció magas aránya, és a fogyasztás frissítésének egyértelmű tendenciája, nemcsak nagy potenciális felhasználói bázissal rendelkezik, hanem viszonylag világos e-cigaretta-szabályozó rendszerrel is rendelkezik.
A valóság azonban messze van attól, amit elképzelhet: bár úgy tűnik, hogy a csatornák tisztaak és a politikák egyértelműek, a kínai márkák számára nagyon nehéz itt valóban "gyökerezni".
Ennek mögött álló akadályok nemcsak csatornák és politikák, hanem mélyebb szinten is vannak olyan kérdések, mint a kulturális megértés, a márkabizalom, az erőforrás -elosztási modellek és a helyi operatív képességek hiánya.
A csatornákat mindig nehéz volt valóban kihasználni. Mi az oka ennek? És hogyan lehet megoldani?
1 A jelenlegi helyzet és kihívások az indonéz piacon 1 A csatornák dominanciája erősebb, mint a márkáké
Az indonéz e-cigaretta piacát a helyi csatornák mélyen irányítják. A csatornapartik rendkívül óvatosak, és inkább olyan márkákat választanak, amelyek már piaci népszerűséggel rendelkeznek és nagy felhasználói elfogadással rendelkeznek. Például:
Az Oxva sikeresen megragadta a fogyasztók gondolatait a pontos termékmeghatározás és a folyamatos marketing erőfeszítések révén;
A FOOM, mint helyi márka, régóta halmozott fel egy helyi felhasználói bázist és elosztóhálózatot. Az új belépők számára, ha nem tudják közvetlenül hozni a fogyasztói forgalmat vagy a márkahúsot, nehéz megszerezni a csatornák kedvét.
2 Z A generáció uralja a fogyasztást, és a vallási kultúra mély befolyást gyakorol Indonéziában. Ennek eredményeként az új belépők számára, ha nem tudnak közvetlenül hozni a fogyasztói forgalmat, vagy elegendő márkavonstruktal rendelkeznek, nehéz megszerezni a csatornák kedvét.
A helyi dohányolaj -márkák erősen jelen vannak.
Indonézia a legnagyobb muszlim népességgel rendelkezik a világon, és a vallás jelentős hatással van az életmódra. Ez azt jelenti, hogy a márkáknak óvatosnak kell lenniük a kommunikációban, hogy elkerüljék a kulturális határok átlépését, ugyanakkor vonzó "hűvös, érdekes és rezonáns" vonzóak is a Z generáció fiatal közönségéhez.
3 domináns a helyi dohányolaj -márkák.
Indonéziában számos érett dohányolaj -gyártó van, és jó ökológiai hurkot képeznek a berendezés végével, így a berendezések és a dohányolaj kombinált értékesítése ragadós. Az új márkák számára, amelyek zárt vagy előre kitöltött termékekkel akarnak belépni, jelentős ellenállással kell szembenézniük egy meglévő együttműködési rendszerrel szemben.
2 A sikeres megvalósítás kulcsfontosságú útja Indonéziában:
1. Kezdje a termékdefiníciótól - "testreszabható" a Z generációhoz Indonéziában.
A Z generációs fogyasztók inkább az "új, egyéni és társadalmi-orientált" termékeket részesítik előnyben. Termékek fejlesztésekor prioritást kell kapni:
A "Simple + Texture" jobb, mint a "egymásra rakási funkciók"; Indonézia korlátozott fogyasztási teljesítménygel rendelkezik, és nem alkalmas a "funkcionálisan összetett" elektronikus cigaretta előmozdítására, magas díjakkal; A Z Generation erős márkaérzékelése van, "jó megjelenésű", "könnyű", "mint a divatos termékek" bónuszpontok;
2. Hozzon létre egy helyi együttműködési csoportot. A kínai márkák valóban integrálódni akarnak Indonéziába, és be kell állítaniuk az országban egy helyi operációs csoportot, amely magában foglalja a "Market + Marketing + Sales + tartalmat":
Együttműködés a tartalomkészítőkkel és a Z Generation Community KOLS -szel; Fektessen be a Tiktokba, az Instagram, a WhatsApp marketing mátrixokba a vírus expozíció elérése érdekében; Béreljen fel fiatal helyi csapatokat, hogy elősegítsék a bizalom kiépítését a felhasználókkal és a csatornákkal.
3. Írja be a "Kis csatornákat", és alakítson ki egy modell tokot. Mivel a nagy csatornák általában óvatosabbak, az új márkák elfogadhatják a "Model Market módszert":
Hozzon létre vezető pontot a középiskolai városokban, például Surabaya, Yogyakarta és Medan; Együttműködés a kis dohányolaj -márkákkal a testreszabott készletek közös népszerűsítése érdekében; Biztonság az 1-2 csatornás KOL erőforrásokkal, a videotartalom promóciójával + a bolti konverzióval kombinálva a zárt hurok eléréséhez a "tudatosság a vásárlásig".
3 Hogyan lehet a kínai márkák kihasználni az indonéz csatornákat? Egyszerűen fogalmazva: nem "szeretné látni, hogy a gyár milyen lenyűgöző", hanem:
Meg tudod tenni "könnyű eladni"?
Javaslatok: 1. Kezdje egy kis léptékű indítással, amely a közösségi/online tartalmat használja Sparkként, a Z generációs felhasználókkal, mint terjesztőkkel, létrehozva: "Aktívan megkérdezik, hogy van-e a termék a csatornán"
2. Összpontosítson a "márka rögzített inkubálásának regionális üzleteire", hasonlóan a gyorsan mozgó fogyasztási cikkekhez "modellpiacok", nem kezdődik a nemzeti toborzás elején
3. Indítson el egy "Értékesítési támogatás + Anyagtámogatás + KOL Linkage" kombinációs stratégiát. Nem a pénz dobásáról szól, hanem a pontos támogatásról, konkrét stratégiák biztosításáról az üzletek számára

Végül Indonézia nem olyan piac, amelyben nincs lehetőség; Inkább egy olyan piac, amely megköveteli a helyi logika tiszteletben tartását, a lassabb tempót és a fokozatos elmélyítést. A kínai márkák számára el kell szakadniuk a "Price + Outsourcing" útfüggőségtől, és ehelyett új stratégiákat kell felvenniük, például a helyi tartalmat, a helyi együttműködést és a helyi tapasztalatokat.
Noha az indonéziai politikai környezet viszonylag kedvező, a kínai márkák számára, hogy valóban megállapítsák a jelenlétét és kihasználják a disztribúciós csatornákat, túl kell menniük a "termékszállító" szerepén, és átalakulniuk kell "márkaüzemeltetőkké", akik mélyen megértik a helyi kultúrát és műveleteket. Csak az indonéz fogyasztók kulturális igényeinek és társadalmi ökológiájának mély megértésével, egy differenciált és megfelelő termékrendszer felépítésével, a tartalomvezérelt megközelítésekre és a helyi csatorna-együttműködésre támaszkodva, biztosíthatják a helyet ezen a hatalmas és összetett indonéz piacon.